4+7擴圍帶來(lái)的撕裂正在發(fā)生，撕裂的是醫藥代表們的眼淚。
跨國藥企賽諾菲解散“4+7”擴圍中標品種波立維的醫學(xué)團隊以及銷(xiāo)售團隊的瓜又有了后續，在賽諾菲發(fā)官方聲明矢口否認的同時(shí)，又有自媒體曝出了賽諾菲協(xié)商解除員工對應協(xié)商解除的優(yōu)惠方案。
真作假時(shí)假亦真，如此看來(lái)，賽諾菲解散波立維團隊一事八成穩了。
方案顯示，經(jīng)濟補償金按照2019年8月底前12個(gè)月的平均工資計算，額外補償為N+3個(gè)月基本工資，社保公積金及商業(yè)保險均截止到今年11月30日，員工可以應聘其他事業(yè)部崗位。
不過(guò)這份資料目前還未獲得賽諾菲的認可，新浪醫藥曾就此聯(lián)系賽諾菲相關(guān)人士，但截至本文發(fā)稿時(shí)，賽諾菲方面尚未回應。
裁員風(fēng)暴掀起
事實(shí)上，自“4+7”擴圍招標采購結束之后，醫藥圈就一直處于多事之秋，筆者此前曾潛伏在某著(zhù)名醫藥代表微信群中，該群成員多長(cháng)吁短嘆，認為裁員風(fēng)暴即將掀起。
因為4+7掉標，無(wú)法維持銷(xiāo)售團隊的不僅僅有賽諾菲，北京嘉林藥業(yè)近日公司也宣布解散全國銷(xiāo)售團隊，月底之前陸續辦好員工離職。因為公司只有一條產(chǎn)品線(xiàn)，所有銷(xiāo)售只能拿賠償離職，禁止轉崗，可以說(shuō)，嘉林藥業(yè)的員工們也將要在這個(gè)寒冷的冬天和賽諾菲的同行們一起再次求職了。
當然，這些被裁的醫藥代表們會(huì )不會(huì )更快的找到下家，答案卻是否定的，因為不止賽諾菲和嘉林藥業(yè)，自從“4+7”擴圍招標采購結束之后，國內無(wú)論是中標企業(yè)還是非中標企業(yè)再進(jìn)行大規模銷(xiāo)售團隊建設的動(dòng)力就不見(jiàn)了。
首先中標企業(yè)自不必可說(shuō)，由于已經(jīng)有了中標地區銷(xiāo)售數量的保證，也不必費時(shí)費錢(qián)進(jìn)行銷(xiāo)售推廣了；其次對于未中標的企業(yè)，目前面臨的首要的問(wèn)題是加緊推進(jìn)一致性評價(jià)建設，以便在下一輪集中采購招標時(shí)中標。
藥代洗牌即將到來(lái)
回到賽諾菲，本次在“4+7”擴圍中標的波立維（硫酸氫氯吡格雷片）與石藥集團、樂(lè )普藥業(yè)三家共同瓜分氯吡格雷公立醫院70%的存量市場(chǎng)（采購周期至少2年），將會(huì )迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)放量。
所以現在需要思考的問(wèn)題是，未來(lái)石藥集團和樂(lè )普藥業(yè)是否會(huì )緊隨其后也進(jìn)行大規模裁員，事實(shí)上，盡管目前兩家企業(yè)還沒(méi)有直接的大規模裁員的消息傳出，但是其內部人員洗牌也可以預見(jiàn)。所以這兩家企業(yè)的醫藥代表們也許需要做好未雨綢繆。
而這也是有關(guān)部門(mén)集中采購的目的之一，通過(guò)給予企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓企業(yè)不為銷(xiāo)售所難，從而實(shí)現壓縮銷(xiāo)售費用，實(shí)現藥企成本的降低?？梢灶A見(jiàn)的是，在不久的未來(lái)，中國的醫藥銷(xiāo)售代表行業(yè)，在集中采購的過(guò)程中，將實(shí)現全面洗牌。
未來(lái)賽諾菲裁員一事將如何發(fā)展，其他企業(yè)是否會(huì )亦步亦趨跟上腳步，新浪醫藥將持續關(guān)注！
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