一直以來(lái)，藥企的銷(xiāo)售費用就是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)之一。談及政策背景下的生物醫藥企業(yè)發(fā)展，或許需要從已經(jīng)發(fā)布年中報的生物醫藥企業(yè)說(shuō)起。
2019年上半年，醫藥政策頒布頻頻。國家衛健委頒布政策“三板斧”，先調整三級公立醫院績(jì)效考核指標，再是發(fā)布重點(diǎn)監控藥品目錄，后是對西醫開(kāi)局中成藥處方權進(jìn)行限制。國家醫保局則是“兩手抓”，一手抓推行藥品集中采購范圍擴大，一手抓DRGs付費試點(diǎn)擴大。政策的不斷出臺，短期內將對醫藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)較大壓力，與此同時(shí)，醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，醫院藥品招投標采購方式也在進(jìn)一步推廣和變革。
此外，各級醫院用藥限制政策加大力度繼續推進(jìn)，已有政策影響仍在持續，導致部分藥企新一輪省級中標價(jià)格略有下降，不少企業(yè)也開(kāi)始調整自己銷(xiāo)售策略。
一、302家生物醫藥上市公司銷(xiāo)售費用占比
截至2019年9月20日，302家生物醫藥上市公司公布了2019年半年度報。億歐大健康統計了其2019年上半年銷(xiāo)售費用占營(yíng)業(yè)總收入支出情況。
二、29家生物醫藥上市公司銷(xiāo)售費用占比超50%
億歐大健康通過(guò)統計發(fā)現，超過(guò)90%的生物醫藥上市公司銷(xiāo)售占比超過(guò)50%，其中85家生物醫藥上市公司銷(xiāo)售占比低于10%，2家銷(xiāo)售費用占比為0。29家銷(xiāo)售占比超過(guò)50%，其中8家超過(guò)60%，1家超過(guò)70%。
三、1家銷(xiāo)售費用占比超過(guò)70%：龍津藥業(yè)
2019年上半年，龍津藥業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.31億元，其中銷(xiāo)售費用支出9755.99萬(wàn)元，占總營(yíng)收收入比重為74.39%。
龍津®注射用燈盞花素作為龍津藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品，屬高純度中藥凍干粉注射劑，主要用于治療心腦血管疾病，產(chǎn)品具有活血化瘀、通絡(luò )止痛的功效，主要用于治療中風(fēng)及其后遺癥，冠心病，心絞痛。2009年、2017年，龍津®注射用燈盞花素連續兩次被列入《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》，并在2010年后陸續成為云南等省份《國家基本藥物目錄》（2009年版）地方增補品種。
今年上半年，受醫藥政策影響，注射用燈盞花素的市場(chǎng)競爭力將被進(jìn)一步削弱。對此，龍津藥業(yè)申報注射用燈盞花素臨床應用專(zhuān)家共識專(zhuān)項，并進(jìn)行臨床精準定位研究，以學(xué)術(shù)推廣為基礎，圍繞注射用燈盞花素的臨床治療證據，召開(kāi)線(xiàn)上科室會(huì )600余場(chǎng)次。
此外，龍津藥業(yè)在河南、山東等重點(diǎn)省份共建辦事處，在遼寧、寧夏等省區建立自營(yíng)辦事處，開(kāi)發(fā)目標醫院240余家，其中二級及以上醫院占76%，完成部分民營(yíng)醫療機構開(kāi)發(fā)任務(wù)。
四、2家銷(xiāo)售費用占比為0：華塑控股、國際醫學(xué)
2019年上半年，華塑控股實(shí)現營(yíng)收3508.92萬(wàn)元，同比下降97.01%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤-837.44萬(wàn)元，同比下降98.09%。其控股公司櫻華醫院主要開(kāi)展全科醫療服務(wù)，上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3056.28萬(wàn)元，實(shí)現凈利潤1079.72萬(wàn)元。其中，醫療美容業(yè)務(wù)收入增長(cháng)較為顯著(zhù)。
然而，其上半年銷(xiāo)售費用支出為0，相比于去年同期的70.81萬(wàn)元，同比下降。半年報指出是大宗貿易業(yè)務(wù)停止所致。
國際醫學(xué)2019年上半年則實(shí)現營(yíng)收4.43億元，比上年同期下降72.47%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為502.50萬(wàn)元，比上年同期下降99.77%。其中銷(xiāo)售費用支出為0，相比于去年同期的3635.99萬(wàn)元下降，報告指出是上年同期出讓子公司開(kāi)元商業(yè)有限公司股權，剝離零售業(yè)務(wù)影響所致。
有2家生物醫藥企業(yè)銷(xiāo)售費用占比為0，分別是華塑控股和國家醫學(xué)。通過(guò)“深度分銷(xiāo)運營(yíng)服務(wù)+專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣”銷(xiāo)售模式的深化執行，主要產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑幅度趨緩，尤其是東北大區等部分地區，第二季度銷(xiāo)量較第一季度有少量增長(cháng)。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
