應對帶量采購，藥企開(kāi)始行動(dòng)了。
▍帶量采購全國推廣，藥企應對方案露出
9月5日，海辰藥業(yè)發(fā)布《關(guān)于投資設立控股子公司的公告》，準備與10名自然人共同出資2.5億元人民幣設立慶匯辰藥業(yè)有限公司（暫定名），將通過(guò)合法手續取得安慶高新區內土地使用權，負責公司安慶原料藥與醫藥中間體項目的實(shí)際運營(yíng)。
對于投資目的海辰藥業(yè)表示，在國家提高醫藥化工領(lǐng)域安全、環(huán)保的監管要求下，原料藥行業(yè)的競爭壁壘提高，穩定的原料藥產(chǎn)能已經(jīng)成為制藥企業(yè)競爭不可或缺的資源。
從當前形勢看，隨著(zhù)帶量采購政策的落地和后續的逐步推廣，成熟藥品的競爭力將大部分取決于原料藥的成本，具備原料藥/制劑一體化的公司將在后續的成本競爭中獲得優(yōu)勢。
▍行業(yè)正在被正在改變
實(shí)際上，從單家藥企的動(dòng)作，可以看出帶量采購范圍擴大后對企業(yè)的影響。
據媒體報道，在2018年12月有投資者向海辰藥業(yè)提問(wèn)，帶量采購政策對公司影響大不大時(shí)，海辰藥業(yè)回應：目前帶量采購的品種主要為通過(guò)一致性評價(jià)的口服制劑，而公司產(chǎn)品以注射劑為主，從目前的情況來(lái)看，影響不大。
然而，隨著(zhù)時(shí)間推進(jìn)，不少省份業(yè)已公布了帶量采購政策，除了通過(guò)一致性評價(jià)的藥品外，如江西公布了《江西省藥品帶量采購和使用工作實(shí)施方案（征求意見(jiàn)稿）》，將從未通過(guò)仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價(jià)的藥品中，遴選部分臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品，組織實(shí)施帶量采購。
也就是說(shuō)，帶量采購不但從4+7城市擴面，而且品種囊括的范圍更多。所以一些藥企積極應對——自建原料藥生產(chǎn)公司，自控成本也就可以理解。
▍量大、采購金額高的藥都帶量采購，回扣營(yíng)銷(xiāo)被斬斷
正如這家藥企用自控原料藥的方法來(lái)積極應對帶量采購，實(shí)際上不少藥企對于帶量采購可以預見(jiàn)的產(chǎn)品價(jià)格下降，也采取了更多有效的員，比如降低推廣費用、提高流通環(huán)節效率等。
不過(guò)帶量采購對于行業(yè)的影響，恐怕是對營(yíng)銷(xiāo)模式的重塑。以江西省的帶量采購方案為例，如果“臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品”都進(jìn)行帶量采購，可想而知以?xún)r(jià)換量后，留給推廣的費用空間將會(huì )很狹小。
如此一來(lái)，已經(jīng)行將就木的帶金銷(xiāo)售模式將很大程度上沒(méi)有了存在的土壤，假以時(shí)日醫生薪酬政策落地推廣，陽(yáng)光收入提升后，很可能帶金銷(xiāo)售會(huì )迅速銷(xiāo)聲匿跡。
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