今年醫藥行業(yè)變化大，很多醫藥代表都感覺(jué)到了職業(yè)危機，跳槽找工作的人明顯比往年增加不少，動(dòng)了轉行的念頭的人也越來(lái)越多。
但總歸是雷聲大，雨點(diǎn)小——很多人說(shuō)想轉行，真的走出那一步的還是少數，畢竟在行業(yè)這么多年的積累，不是說(shuō)放棄就能放棄的。
其實(shí)大家并非不是真心想轉行，但與殘酷的現實(shí)比起來(lái)，Joe哥覺(jué)得——其實(shí)“醫藥代表轉行”從某種角度講，是個(gè)偽命題！
1、雖有滿(mǎn)身技能點(diǎn)，但無(wú)法轉換成輸出
其實(shí)做醫藥代表學(xué)到的技能還是不少的，演講技能，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)規劃能力，與人溝通的能力，抗壓能力等等優(yōu)秀的操作。最重要的是系統化、結構化的思維模式，這比很多行業(yè)的銷(xiāo)售強太多。
但縱使身上有十八班武藝也沒(méi)用，因為很多想轉行的代表是不想做銷(xiāo)售了，而不是不想做醫藥代表，他們已經(jīng)厭倦了每天的奔波，做不完的表格和開(kāi)不完的會(huì )，以及只漲不跌的指標。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這部分想轉行的代表不是真的想轉行，只是長(cháng)期高壓累了，想有個(gè)相對來(lái)說(shuō)輕松沒(méi)有壓力的生活，讓自己放松下來(lái)。這部分的人，只是一時(shí)間心里防線(xiàn)崩潰，陷入迷茫動(dòng)了轉行的念頭而已！
當然，說(shuō)句扎心的話(huà)，這類(lèi)代表大部分是沒(méi)賺到錢(qián)的，畢竟錢(qián)能緩解一切疲勞，秒治愈！
2.、巨大的薪酬Gap降低動(dòng)力
其實(shí)人們換工作無(wú)非是兩個(gè)原因，要么不開(kāi)心，要么不賺錢(qián)，別的理由基本都是扯淡（當然也有特殊情況，但是極少數）！而很多代表轉行時(shí)是迷茫的，是懵的，整體考慮的不周全，只把目光放到了收入上。
說(shuō)實(shí)話(huà)，做代表的收入比上不足比下有余，但轉行初期，收入會(huì )下降很多。因此，這部分人無(wú)論是出于現實(shí)原因—有很多貸款要還，還是出于心理原因—無(wú)法接受薪資落差，最后轉行的事都不了了之。
對于代表來(lái)說(shuō)，收入下降才是轉行的障礙。在巨大的經(jīng)濟代價(jià)面前，誰(shuí)也不愿意為了未知的事物放棄眼前的既得利益，這是人性，正常！
同時(shí)，轉行初期，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)需要適應期，這充滿(mǎn)了不確定性，誰(shuí)也不知道自己一定能適應新行業(yè)。所以面對未知的事物，大部分人還是會(huì )恐懼，因而選擇靜觀(guān)其變。
3、 大量二三線(xiàn)城市的代表轉行的機會(huì )少
對這點(diǎn)，在一線(xiàn)城市的小伙伴可能感受不深，畢竟一線(xiàn)城市要什么有什么。各種行業(yè)，各種公司，各種崗位，有著(zhù)遠比二三線(xiàn)城市代表更多的選擇。
哪怕同為醫療行業(yè)，北京上海的器械崗、藥品崗、CRC、CRA什么的都一把一把的。但對于二三線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，不僅同行業(yè)的崗位少很多，其他的行業(yè)也少，沒(méi)有很多行業(yè)可供轉行。
很多人想轉行出去看看別的行業(yè)，了解以后，發(fā)現大概都差不多，沒(méi)有特別有發(fā)展前景的行業(yè)。那不如先在醫藥代表這行干下去，畢竟錢(qián)和發(fā)展怎么也要抓一個(gè)，什么都沒(méi)有的行業(yè)轉過(guò)去干什么，當臥底嗎？！
4.、行業(yè)內轉崗有哪些崗位
醫學(xué)部轉崗實(shí)在太難了，MSL基本要求研究生學(xué)歷，而且喜歡從醫生里找。
市場(chǎng)部努力一下還是有機會(huì )的，但轉崗市場(chǎng)部首先要業(yè)績(jì)要好，其次怎么也得高代以上，平時(shí)人際關(guān)系要好，最起碼大家認識你，了解你。
然后面試的時(shí)候有人能幫你說(shuō)話(huà)，老板們也愿意推你到市場(chǎng)部，這才是最重要的，要不沒(méi)人推你，業(yè)績(jì)算什么啊。
近兩年CRC、CRA很火，由于生物制藥企業(yè)的爆發(fā)，臨床試驗的崗位明顯增多了。當初沒(méi)人愿意應聘的CRC、CRA現在炙手可熱，之前嫌棄人家不賺錢(qián)的代表了這回要哭了。
Joe哥知道有個(gè)CRA主管崗在北京年薪30多萬(wàn)。雖然CRA不輕松，但相對醫藥代表承受的高壓還是小很多，他們更多的是催項目進(jìn)度，生意都是現成的。
但這些崗位年齡偏大的就沒(méi)機會(huì )了，Joe哥覺(jué)得基本26歲以上沒(méi)經(jīng)驗的小伙伴就沒(méi)什么可能應聘上了（是不一下覺(jué)得自己老了.....），概率非常小，這個(gè)行業(yè)喜歡招年輕人。
5、轉行成功的人都干什么去了！
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我是不想寫(xiě)的，但是想了想，還是寫(xiě)出來(lái)吧。
我認識轉行的醫藥代表，大部分都沒(méi)再繼續上班，而是用積累下的錢(qián)做別的事情。開(kāi)飯店的人算是比較多的，還有考公務(wù)員的、做其他生意的。即使在本行業(yè)的，也有很多人開(kāi)始自己代理品種，不上班了。
我看到的殘酷事實(shí)就是，在各種綜合因素下，真的很少有醫藥代表敢換個(gè)領(lǐng)域繼續上班的，這也是我說(shuō)為什么代表轉行可能是個(gè)偽命題的原因，畢竟敢于破釜沉舟的人，少！
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