中國將譜寫(xiě)全世界最令人激動(dòng)的生物制藥新篇章。在“寒武紀大爆發(fā)”的上篇，我對日新月異的中國市場(chǎng)作了一番觀(guān)察，也簡(jiǎn)短介紹了我對行業(yè)未來(lái)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)。
短短幾年，中國生物制藥生態(tài)圈的發(fā)展就取得了令人矚目的進(jìn)步。然而，如何將這些創(chuàng )新藥物推向全球，惠及全世界患者？前進(jìn)的道路既漫長(cháng)又布滿(mǎn)荊棘，只有少數企業(yè)有望取得成功。在下篇，我將為中國生物制藥企業(yè)如何取得成功提出幾項建議。
1.在風(fēng)險、規模和創(chuàng )新三者之間取得平衡
在中國當前的創(chuàng )新環(huán)境下，企業(yè)若能實(shí)現其雄心勃勃的商業(yè)戰略，便可主宰市場(chǎng)沉浮。企業(yè)應組建一支專(zhuān)業(yè)團隊，利用專(zhuān)業(yè)知識來(lái)實(shí)現規?；l(fā)展，并把握好創(chuàng )新和風(fēng)險之間的平衡。在企業(yè)擴大規模，尤其是邁向國際舞臺的過(guò)程中，建立合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。因此，團隊在與跨國公司接觸時(shí)，應首先確保自身可信、可靠。此外，團隊還要有足夠的能力和經(jīng)驗對產(chǎn)品組合策略進(jìn)行思考。比如，全面、切實(shí)評估分子藥的潛力，即使它的定價(jià)機制和醫保報銷(xiāo)規定還不明朗。
2.留住人才，快速調整企業(yè)文化
跨國公司高級人才流向中國生物制藥企業(yè)之勢越演越烈。最開(kāi)始以研發(fā)人員居多，現在高管也加入了跳槽大軍。對中國生物制藥企業(yè)而言，他們既帶來(lái)了寶貴的知識和經(jīng)驗，也保留了一些思維定式，包括對跨國公司內部基礎設施和流程制度的依賴(lài)。不過(guò)，最重要的還是，他們帶來(lái)了一種集體決策式文化，這種文化的特點(diǎn)是鼓勵彼此協(xié)作。
中國本土生物制藥企業(yè)在很多方面與跨國制藥企業(yè)有著(zhù)顯著(zhù)的不同。比如資源缺乏，且創(chuàng )始團隊對幾乎所有的決策都有極大的話(huà)語(yǔ)權。因此，對于渴望大展拳腳的“新人”而言，可能倍受挫敗，無(wú)法適應，轉而另謀高就。如果要留住人才，就應該快速調整企業(yè)文化，吸取跨國公司的長(cháng)處，保留中國初創(chuàng )企業(yè)獨有的“DNA”，如快速決策、敏捷和更好地領(lǐng)會(huì )法律法規的**。首席執行官應著(zhù)力培養核心人才，并將他們列入管理團隊。
3.速度為重，質(zhì)量為先
中國生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)是，企業(yè)發(fā)展大幅提速。以創(chuàng )下新紀錄的基石藥業(yè)（CStone Pharmaceuticals）為例，三年不到，就從白手起家到公開(kāi)上市。
速度也體現在決策、臨床藥物開(kāi)發(fā)、規?；徒M織成熟度等方面，更不用說(shuō)實(shí)施差異化監管戰略以及商業(yè)化準備了。競爭如此激烈，誰(shuí)能搶先上市，誰(shuí)就能跑贏(yíng)比賽。若想全速前進(jìn)，企業(yè)就必須遵循敏捷原則建立內部流程，這樣才能賦予首席執行官多線(xiàn)操作的能力。此外，準確的判斷力，以及風(fēng)險評估能力也至關(guān)重要，這樣才能在速度和質(zhì)量之間達成平衡。
我們建議CEO應時(shí)刻銘記質(zhì)量為先。在提升速度的同時(shí)，也要對質(zhì)量進(jìn)行適度監控。在推行全球性開(kāi)發(fā)戰略時(shí)，留意其他國家的監管合規要求。
4.創(chuàng )新需要正確的商業(yè)模式和伙伴關(guān)系
面對競爭激烈的生物制藥市場(chǎng)，中國生物制藥領(lǐng)軍者應明確定位，結合自身的本土化優(yōu)勢，積極學(xué)習跨國公司的標準化及質(zhì)量管控。鑒于當前中國市場(chǎng)的復雜性，推出新產(chǎn)品時(shí)可能會(huì )需要更長(cháng)的時(shí)間。因此，企業(yè)領(lǐng)導者必須準備好應變計劃，當發(fā)生緊急情況時(shí)作出相應調整。在市場(chǎng)準入和市場(chǎng)滲透方面，公司必須推陳出新。外國公司在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，常會(huì )受到現金流方面的束縛。因此，想要有效滲透市場(chǎng)，找到正確的合作伙伴至關(guān)重要。騰盛博藥（Brii Biosciences）就是絕好的例子。這家誕生于2018年的公司成立之初就宣布，與阿里巴巴簽署了合作伙伴協(xié)議，將圍繞臨床試驗進(jìn)行創(chuàng )新。我們預計，未來(lái)幾年類(lèi)似案例將越來(lái)越多。
5.走出去是必由之路，但要有周密的應變計劃
從規模來(lái)看，中國已是全球第二大市場(chǎng)，在可預見(jiàn)的未來(lái)，將躍升為全球第一。不過(guò)，鑒于發(fā)達市場(chǎng)對創(chuàng )新的激勵，且擁有更先進(jìn)的醫療基礎設施，這部分市場(chǎng)的價(jià)值也不容小覷。一些渴望走出去的中國公司已經(jīng)主動(dòng)出擊，它們或在美國、澳大利亞和歐洲成立臨床試驗中心，或在美國開(kāi)設研發(fā)基地，有些甚至已開(kāi)始在海外市場(chǎng)探索商業(yè)化機遇。
有一點(diǎn)很明確：雄心勃勃的全球擴張戰略要求企業(yè)投入足夠的資源，且走出去并非毫無(wú)風(fēng)險。中國生物制藥企業(yè)必須知道不同市場(chǎng)孰輕孰重，必須清楚進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機，必須選擇正確的進(jìn)入市場(chǎng)的模式（獨行或結伴）。結合本地實(shí)際情況，正確評估商業(yè)可行性也是成功的關(guān)鍵。此外，中國企業(yè)在吸引美國、歐盟或日本的優(yōu)秀人才方面，可能會(huì )面臨諸多挑戰。如果海外擴張計劃受挫，企業(yè)在國內的業(yè)務(wù)也會(huì )大受牽連，使得爭奪市場(chǎng)份額的競爭更趨白熱化。因此，中國生物制藥企業(yè)在試水全球擴張之前，必須制定好周密的應變計劃。
在中國生物制藥行業(yè)“寒武紀大爆發(fā)”的關(guān)鍵時(shí)刻，這場(chǎng)競賽只會(huì )如火如荼地持續下去。只有打破價(jià)格競爭的陷阱、提升產(chǎn)品質(zhì)量、培養人才，并做出明智的決策，企業(yè)才有機會(huì )勝出。無(wú)論結果如何，這都將是一段令人激動(dòng)不已的征程，其影響也會(huì )波及世界各地。我已是迫不及待想要看到下一篇章。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
