在兩票制、“4+7”帶量采購、DRGs、輔助用藥重點(diǎn)監控的背景下......處方藥醫院銷(xiāo)售受到巨大的沖擊，院外市場(chǎng)迎來(lái)更多的機會(huì )。多數業(yè)內人士認為，未來(lái)中國處方藥院外市場(chǎng)前景廣闊。
數據顯示，2018年處方外流規模將至1600億元，到2020年自院內向院外遷移的處方藥總量有望近萬(wàn)億元。
據了解，目前，國藥一致、華潤、上藥、華東醫藥、九州通、老百姓、一心堂、大參林、步長(cháng)、正大天晴等傳統藥企紛紛入場(chǎng)，另外還有一批創(chuàng )新型企業(yè)正迅速崛起。筆者分析了其中5家 布局的企業(yè)情況，僅供業(yè)內參考。
國藥一致
國藥一致主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫藥批發(fā)和零售，多年來(lái)排名國內零售企業(yè)營(yíng)業(yè)收入首位，直營(yíng)門(mén)店數、總門(mén)店數位列全國前位，零售藥店數量也在增多。在處方外流方面，該企業(yè)目前共建有DTP藥房、院內藥房、院邊藥房和“5+X”藥房等多種形態(tài)藥房。
在醫藥零售業(yè)務(wù)板塊，國藥一致2018年實(shí)現收入148.04億元，同比增長(cháng)19.46%。據悉，截至2018年底，國控的零售藥房總數已達到5183家，與2017年相比增加了740家，零售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國30個(gè)省、直轄市和自治區，超過(guò)229個(gè)城市。
華潤醫藥
華潤醫藥是華潤醫藥集團全資的大型醫藥流通企業(yè)。2018年，華潤醫藥開(kāi)啟了“省級搭建平臺，地市級布局網(wǎng)絡(luò )”的外延式并購戰略。如今，華潤醫藥的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋至全國28個(gè)省、直轄市及自治區，其中包括二、三級醫院6581家，基層醫療機構5.15萬(wàn)家，以及零售藥房2.69萬(wàn)家。
其中，在零售業(yè)務(wù)板塊，華潤2018年同比上漲了28.5%，實(shí)現約46.67億元的年收入。當前，華潤共擁有853家零售藥房，并積極開(kāi)展DTP、慢病管理等創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式，華潤的DTP藥房已布局了140家，覆蓋66個(gè)城市。
華潤醫藥商業(yè)集團計劃在2020年實(shí)現零售業(yè)務(wù)規模過(guò)百億，力爭進(jìn)入國內醫藥零售前三強。具體來(lái)看，將以發(fā)展“專(zhuān)業(yè)藥店”和“社區連鎖藥店”為核心業(yè)務(wù)。
上海醫藥
上海醫藥是控股股東上實(shí)集團旗下大健康產(chǎn)業(yè)板塊核心企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋醫藥工業(yè)、分銷(xiāo)與零售。在醫藥新零售時(shí)代的背景下，上海醫藥2018年上半年零售板塊實(shí)現銷(xiāo)售收入31.34億元，同比增長(cháng)15.45%。另外數據顯示，2018年，上海醫藥零售板塊占比4.54%。
截至2018上半年的報告期末，上海醫藥下屬品牌連鎖零售藥房 1981 家，其中直營(yíng)店 1324 家。另外，上海醫藥擁有醫療機構院邊藥房 50 家，DTP藥房77家。
同時(shí)，上海醫藥積極參與上海社區綜改處方延伸項目，助力分級診療，目前已覆蓋上海市230家社區醫院及衛生服務(wù)中心，市場(chǎng)份額近70%，2018年上半年累計獲取處方超過(guò)41萬(wàn)張，處方量同比增長(cháng)115.4%。
華東醫藥
華東醫藥近年來(lái)也積極拓展院外市場(chǎng)，2018年，民營(yíng)醫院與社區醫院全年業(yè)務(wù)增幅在25%以上，院外市場(chǎng)覆蓋率提升。
同時(shí)，公司還開(kāi)展零售市場(chǎng)的深度推廣，建設DTP藥房與醫院合作門(mén)店，設立專(zhuān)職電子商務(wù)團隊院屬藥店銷(xiāo)售團隊，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，2018年，新增客戶(hù)1200家，已覆蓋全省80%以上的連鎖藥店。
九州通
九州通在零售業(yè)務(wù)方面，占比4.54%，主要經(jīng)營(yíng)范圍包括藥品、醫療器械等產(chǎn)品的銷(xiāo)售及藥店管理。截至2018年末，九州通零售共有1287家零售連鎖藥店(含加盟店)。
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