日前，輝瑞普強和邁蘭合并后的員工安置問(wèn)題引起了業(yè)內的廣泛關(guān)注。按照相關(guān)人士的描述，兩家公司合并大概會(huì )在2020年年中完成，合并后，關(guān)鍵人才會(huì )保留，但部分員工會(huì )有崗位變動(dòng)。伴隨人事的調整，輝瑞或將迎來(lái)一次“大象”轉身。
對于輝瑞此次的合并，業(yè)內猜測在部分變動(dòng)的員工中，或有醫藥代表會(huì )離開(kāi)。筆者發(fā)現，不久前，日本媒體就有報道，輝瑞日本公司發(fā)布了相關(guān)政策并募集提前退休人員。募集200人左右50歲以上的醫藥代表。
據統計，輝瑞在日本的醫藥代表隊伍多年來(lái)都保持在2000人左右，但2018年統計時(shí)已減少了 170 人?？梢?jiàn)輝瑞對醫藥代表崗位人數正在削減。業(yè)內認為這主要是因為跨國企業(yè)面臨的競爭壓力逐漸加大。
實(shí)際上，醫藥代表被撤的消息無(wú)論是在跨國藥企還是本土藥企均已經(jīng)不足為奇。業(yè)內分析表示，一方面是薪資的變化，一方面是受職業(yè)環(huán)境的影響。
據統計，超60%的醫藥代表都認為政策導致公司內部策略的變動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣難以落地是面臨的主要問(wèn)題，還有50%以上的醫藥代表認為是受醫院預防帶金銷(xiāo)售帶來(lái)的困擾。
就我國醫藥代表情況來(lái)看，受兩票制、控制藥占比、4+7帶量采購等影響，藥企成本壓力增加，銷(xiāo)售費用被砍，傳統的學(xué)術(shù)推廣、醫院推廣費用或削減，帶金銷(xiāo)售失去生存空間，數百萬(wàn)醫代群體的生計正受到?jīng)_擊。
在此背景下，醫藥代表正加速轉型。例如，優(yōu)時(shí)比早就撤銷(xiāo)了醫藥代表職位，更多的藥企也在調整崗位。
業(yè)內統計，2018年，我國醫藥代表離職率明顯上升，其中70%的藥代準備轉型，還有20%的藥代已在轉型中。
進(jìn)入2019年，醫藥代表的日子更加難過(guò)。日前，我國發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)2019年糾正醫藥購銷(xiāo)領(lǐng)域和醫療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)的通知》已在各地陸續落地。此次工作要點(diǎn)中再次規定了實(shí)行醫藥代表院內登記備案管理，規范醫藥代表院內接待制度。
“醫藥代表院內登記備案管理”是指藥品生產(chǎn)企業(yè)(上市許可持有人)應當公開(kāi)其醫藥代表的備案信息，而醫藥代表必須接受相關(guān)的法律法規、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識等方面的培訓。
同時(shí)，醫療機構應當建立完善符合要求的醫藥代表院內接待流程，確保醫藥代表的院內行為有記錄、可監控、能公開(kāi)，改善醫療服務(wù)環(huán)境，并加強醫療機構內部巡查監控制度，對未按照院內要求開(kāi)展工作的醫藥代表要堅決勸離。
此次工作要點(diǎn)再次強調醫藥代表院內登記備案管理，也可以見(jiàn)得我國對醫藥代表的規范程度進(jìn)一步提升。
業(yè)內表示，全國300萬(wàn)的醫藥代表大軍都面臨著(zhù)政策壓力，未來(lái)日子不會(huì )好過(guò)，這種情況下轉型得趁早，醫藥代表轉型院外銷(xiāo)售或成為新途徑。
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