在這場(chǎng)變革中，無(wú)論對于上游廠(chǎng)家，中游商業(yè)，抑或是下游的醫藥從業(yè)者來(lái)說(shuō)，大健康產(chǎn)業(yè)將毫無(wú)疑問(wèn)地成為中國未來(lái)增長(cháng)最快的GDP產(chǎn)業(yè)。

       皮之不存，毛將焉附？

       上篇我們說(shuō)到，醫藥企業(yè)上下游的配合業(yè)務(wù)鏈，是由企業(yè)的招投標到合同簽訂再到人物的轉包執行，最后一步便是證據鏈的大數據記錄生成。通過(guò)人物的評價(jià)審核，進(jìn)入發(fā)票及納稅環(huán)節，進(jìn)而完成一筆閉環(huán)的結算體系。

       身邊有不少人問(wèn)我，究竟證據鏈怎么做？我要告訴大家的是，證據鏈不是做的，證據鏈是留下來(lái)的。當你的行為完成合理，有第三方他證的時(shí)候，系統將自動(dòng)生成證據鏈，經(jīng)由上報提交過(guò)去，這才是真正的證據鏈。

       顯而易見(jiàn)的是，在未來(lái)，我們的營(yíng)銷(xiāo)幾乎全靠線(xiàn)下數據監管，線(xiàn)上靠互聯(lián)網(wǎng)資源的互補，這一改變給我們帶來(lái)什么樣的價(jià)值呢？即——醫生交互價(jià)值。

       當醫生需要多點(diǎn)執業(yè)時(shí)，你能否提供其一個(gè)就業(yè)的新起點(diǎn)與機會(huì )，當醫生需要募集更多的優(yōu)質(zhì)病員時(shí)，你是否能夠進(jìn)行輔助，當醫生需要樹(shù)立個(gè)人品牌、提升專(zhuān)業(yè)技能時(shí)，你是否能為其創(chuàng )造相應價(jià)值。這背后一系列的醫生服務(wù)體系，在當下借助互聯(lián)網(wǎng)可輕而易舉實(shí)現，當這些價(jià)值得到提升之后，我們便會(huì )和醫生建立一種共生、共存、共發(fā)展的狀態(tài)。

       通過(guò)醫生交互價(jià)值體系的建立，營(yíng)銷(xiāo)體系也會(huì )潤物細無(wú)聲的形成，面對未來(lái)的低毛利、中毛利時(shí)代，我們依然可以胸有成竹。

       當下，我們正打響一場(chǎng)戰役，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的變革中，下一步將面臨怎樣的產(chǎn)業(yè)格局變化？

       形成、裂變和擴散

       醫藥行業(yè)的未來(lái)，是一個(gè)分化和專(zhuān)業(yè)化歸屬的過(guò)程，首先，我們每一個(gè)從業(yè)者都要思考你的定位是什么，你的核心價(jià)值在哪里，這是決定你未來(lái)出路的前提所在。

       首先，我們從上游說(shuō)起，CRO（Contract Research Organization），是指通過(guò)合同形式，為制藥企業(yè)的藥物研發(fā)，提供專(zhuān)業(yè)化外包服務(wù)的組織或機構，即科研外包組織。

       從海外經(jīng)驗來(lái)看，服務(wù)能力全面，規模領(lǐng)先的CRO頭部企業(yè)有望長(cháng)期保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。CRO行業(yè)強者恒強，龍頭企業(yè)已建立較強壁壘，且競爭優(yōu)勢隨項目經(jīng)驗積累、業(yè)務(wù)能力拓展和新技術(shù)研發(fā)在不斷擴大。此外龍頭CRO企業(yè)有著(zhù)更多樣的商業(yè)模式，可以通過(guò)風(fēng)險共擔或風(fēng)險投資獲取額外收益。

       為什么這么說(shuō)呢？一個(gè)重要的原因是因為我們的研發(fā)，它不會(huì )集團化，它是以創(chuàng )意和發(fā)現為主體，且伴隨一定體量的碎片式擴張和多家規模經(jīng)營(yíng)，再者，由于新藥研發(fā)是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，按照我們的持牌人制度，我們遵循由我們的投資人給與研發(fā)人員支持，再回收他們的成果，成為持牌人。

       但是，在目前遵循生產(chǎn)至上的情況下，全國眾多藥企和廠(chǎng)房，在產(chǎn)能相對過(guò)剩的情況下，未來(lái)很可能會(huì )變成類(lèi)似于富士康一樣的企業(yè)，可能就是百家CMO（Contract Manufacture Organization），即合同生產(chǎn)組織，整個(gè)委托代工集團，在各種工藝優(yōu)勢下，你有整個(gè)工業(yè)4.0的優(yōu)勢，你有生產(chǎn)這些集約化的優(yōu)勢，而原材料的優(yōu)勢將以CMO為主，這，既是我們所說(shuō)的上游裂變。

       要么成功到底，要么本本分分

       上游環(huán)節催生了新職業(yè)的誕生，然而，發(fā)生變化的是中游環(huán)節。

       首先，渠道，即平臺化，我們今天看到的幾家如上藥、國藥、華潤、九州等，這些大型的商業(yè)公司他們積極布陣，廣闊開(kāi)疆辟土，早已占山為王。沒(méi)有人能夠再去跟他們競爭，競爭只存在于他們彼此之間的較量。

       未來(lái)，一些新型的物流公司，比如順豐、京東等，他們的競爭，也既是渠道之下以物流和金融為核心的舞臺，這個(gè)市場(chǎng)我們稱(chēng)之為紅海。所以我們傳統的小商業(yè)公司，現在應該調整戰略，及時(shí)的轉型和調整戰略方位，要么想辦法做大做強（但機會(huì )并不大），要么坐以待斃。

       在新的渠道之外就是信息平臺，信息平臺大家一定要關(guān)注，它是未來(lái)新型的最有可能產(chǎn)生裂變的的爆發(fā)式增長(cháng)平臺。那么，他們各自的下游，分別是什么?

       我們的渠道，當然面對的是終端，類(lèi)似終端互聯(lián)網(wǎng)，其發(fā)展的難題根源在于價(jià)格游戲。因為互聯(lián)網(wǎng)帶給人類(lèi)的福音是便捷和便宜，然而，對于醫藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)卻并不一定便捷。

       在如今藥店遍天下的時(shí)代，藥品價(jià)格卻居高不下，原因為何？

       搶位戰與行業(yè)重構

       要回答這個(gè)問(wèn)題，就不得不提到DTP（Direct to Patient）藥房新標準，這種從一個(gè)渠道到第二終端的便捷式藥房的存在，是對抗當下政策的一種規避方式，但是，從長(cháng)遠來(lái)講，其支撐點(diǎn)也是高毛利時(shí)代。

       當中低毛利時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，DTP也同樣面臨極大的挑戰和萎縮，渠道的調整只是一個(gè)微觀(guān)動(dòng)作，并不足以撼動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命。但是我們的信息服務(wù)業(yè)，他所承載的是數十萬(wàn)的各色服務(wù)商，這些服務(wù)商是什么呢？

       這其中，包含CSO(Contract Sales Organization,CSO)，合同銷(xiāo)售組織，CSP（commercial service provider）商業(yè)服務(wù)提供商，以及未來(lái)的醫生經(jīng)紀人、互聯(lián)網(wǎng)模式推廣商、創(chuàng )意推廣商，這些各種各樣的信息服務(wù)商，將形成跟醫生的主要連接體和服務(wù)體，最終他們通過(guò)合規的利益關(guān)系、合規的思想影響關(guān)系，從而影響到醫生的處方對患者的建議，最終決定患者的購藥需求。

       當然，在患者的背后，還有我們國家基本的醫療保障基金和商業(yè)保險的干預，這些因素將影響到最終的終端。

       寫(xiě)在最后

       回到最初的問(wèn)題，你的定位什么，你的核心價(jià)值在哪里，未來(lái)什么是我最有機會(huì )成長(cháng)的空間，這才是我們最需要思考的問(wèn)題。

       無(wú)論是我們的上游廠(chǎng)家，中游商業(yè)，抑或是下游的醫藥從業(yè)者，大健康產(chǎn)業(yè)應該是中國未來(lái)增長(cháng)最快的GDP產(chǎn)業(yè)。我們現在面臨的是陣痛，是一場(chǎng)鳳凰涅槃式的重生，但是我們畢竟是最熟悉這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我們了解市場(chǎng)熟悉政策，只要你能下定決心認清形勢，且下決心去做一些改變，那么機會(huì )始終就會(huì )留給我們。

       因為，這個(gè)時(shí)代是給變革者，勇敢者的，所以希望各位能夠有機會(huì )做大做強，未來(lái)是給我們有想法的、勇于試錯的人，當然，在這場(chǎng)變革過(guò)程中，一定不要成為犧牲者，這種犧牲很可怕，因為一點(diǎn)蠅頭小利，便淪為這個(gè)時(shí)代的階下囚，這是最可悲的一種結局。

       最后，希望大家認清形勢，認清發(fā)展，成為這個(gè)時(shí)代這個(gè)行業(yè)未來(lái)的中間力量.