近日，以痔瘡膏聞名的馬應龍做起了口紅生意，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。馬應龍董事會(huì )秘書(shū)馬倩表示，公司是基于馬應龍大健康產(chǎn)業(yè)鏈，以馬應龍八寶組方為核心技術(shù)，依托用戶(hù)對馬應龍品牌的認可，做功能性化妝品延伸。此次口紅的市場(chǎng)反應超出預期，未來(lái)不排除會(huì )批量生產(chǎn)，但暫時(shí)還不是公司的核心重點(diǎn)產(chǎn)品。
馬應龍最早以眼藥起家，八寶組方為獨家配方，已衍生出馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏、八寶眼霜等多種產(chǎn)品。據米內網(wǎng)數據顯示，馬應龍的主戰場(chǎng)在零售藥店終端，其中在中成藥痔瘡用藥市場(chǎng)占領(lǐng)導地位，市場(chǎng)份額接近四成，與排第二位的德國禮達拉開(kāi)了非常大的差距。
痔瘡用藥龍頭企業(yè)，三大產(chǎn)品稱(chēng)霸零售藥店終端
圖1：馬應龍痔瘡類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)績(jì)情況（單位：億元）
（來(lái)源：上市公司年報）
馬應龍主要聚焦肛腸治痔領(lǐng)域，重點(diǎn)產(chǎn)品包括了馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、痔炎消片、金玄痔科熏洗散等，最近幾年該公司的痔瘡類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收增速較快，從2015年的5.83億元上漲至2018年的8.16億元，毛利率保持在70%以上。
圖2：2018年中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥TOP3企業(yè)市場(chǎng)份額
（來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）
馬應龍的痔瘡用藥主戰場(chǎng)在零售藥店。據米內網(wǎng)數據顯示，在2018年中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額超過(guò)10%的企業(yè)有三家，馬應龍以接近四成份額遙遙領(lǐng)先于德國禮達以及煙臺榮昌制藥。
表1：中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥品牌排名TOP10市場(chǎng)份額
（來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）
據米內網(wǎng)數據顯示，在中國城市零售藥店終端中成藥市場(chǎng)中，痔瘡用藥的市場(chǎng)規模逐年上漲，2018年漲至15.47億元。
TOP10品牌中，馬應龍占了3個(gè)席位，其中馬應龍麝香痔瘡膏為獨家品種，國家醫保甲類(lèi)、國家基藥、OTC產(chǎn)品，最近幾年一直保持在榜首位置，2017年起市場(chǎng)份額突破20%，2018年漲至20.74%。麝香痔瘡栓為獨家品種，國家醫保乙類(lèi)、OTC產(chǎn)品，最近幾年的市場(chǎng)份額保持在12%～13%左右。痔炎消片的生產(chǎn)企業(yè)有兩家，僅入了湖北省的醫保增補目錄，馬應龍的市場(chǎng)份額超過(guò)99%。
新品駕到！第二代馬應龍麝香痔瘡膏已獲批臨床
表2：馬應龍痔瘡用藥產(chǎn)品情況
（來(lái)源：MID藥品索引綜合數據庫）
表3：馬應龍藥品研發(fā)情況
（來(lái)源：上市公司2018年年報）
在痔瘡用藥領(lǐng)域，馬應龍已有五大產(chǎn)品獲批上市，其中馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、以及痔炎消片已在中國城市零售藥店終端擁有靠前的排位，目前在研產(chǎn)品中同為痔瘡用藥的第二代馬應龍麝香痔瘡膏已獲批臨床，用于大腸濕熱，毒淤互阻所致內痔、外痔、混合痔引起的局部紅腫，便血，肛門(mén)墜痛，肛周瘙癢等癥。
傳統中藥企業(yè)熱愛(ài)跨界，牙膏、面膜、眼霜、口紅……
據悉，此次走紅的馬應龍口紅，并不是公司主推的產(chǎn)品，只是做需求定制。馬應龍董事會(huì )秘書(shū)馬倩表示，口紅的市場(chǎng)反應超出預期，未來(lái)不排除會(huì )批量生產(chǎn)，不過(guò)未來(lái)公司大健康產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)還是放在馬應龍八寶眼霜等。
據云南白藥2018年年報顯示，健康產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)業(yè)收入超過(guò)44億元，占公司總營(yíng)收的16.72%。云南白藥表示，在健康板塊中，牙膏業(yè)務(wù)依舊保持了快速增長(cháng)，市場(chǎng)占有率位居全國第二位、民族品牌第一位。2018年云南白藥兒童牙膏、活性肽系列等新品的上市，金口健益優(yōu)清新系列包裝及概念升級，養元青洗護系列產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固局域市場(chǎng)品牌影響力；采之汲美膚系列產(chǎn)品通過(guò)與高校、國際先進(jìn)技術(shù)平臺合作的形式為良好產(chǎn)品品質(zhì)輸出奠定良好基礎。2019年在健康品方面，公司將在口腔、洗護、美膚等領(lǐng)域持續豐富新的細分產(chǎn)品，加速產(chǎn)品升級換代、實(shí)現多點(diǎn)支撐。
片仔癀進(jìn)軍日化行業(yè)，推出了含有片仔癀成分的日化產(chǎn)品，由于擁有其他化妝品不具備的中藥成分，同時(shí)產(chǎn)品覆蓋低端到高端，營(yíng)收能力不俗。片仔癀2018年日用品、化妝品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入接近5億元，占公司總營(yíng)收的10.45%。從片仔癀官網(wǎng)上查詢(xún)，該公司化妝品產(chǎn)品多達70款，日化用品也有10款之多。
近年來(lái)，藥企對于日化領(lǐng)域的探索一直在繼續。日化行業(yè)專(zhuān)家、賽恩資本合伙人夏天表示，由于藥品監管日趨嚴格，藥企想要突破原有的天花板，通常的做法會(huì )選擇進(jìn)軍日化等領(lǐng)域。但目前市場(chǎng)可供選擇的日化類(lèi)品牌越來(lái)越多，加上最近幾年的海淘熱，消費者的選擇也會(huì )越來(lái)越多，在此過(guò)程中，有人賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有人出售資產(chǎn)黯然離場(chǎng)。
藥企希望通過(guò)品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)入保健食品、飲料、化妝品等領(lǐng)域，得到更多的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)，這無(wú)疑也是一種策略。但相較于專(zhuān)門(mén)從事日化的公司來(lái)說(shuō)，藥企的渠道等優(yōu)勢稍弱，早期可能寄希望于藥店渠道，但受政策限制發(fā)展得未如理想。目前來(lái)看，后繼者還在爭相入局，在這股浪潮下最終誰(shuí)能成就經(jīng)典，我們拭目以待。
資料來(lái)源：上市公司公告、米內網(wǎng)數據庫
數據說(shuō)明：米內網(wǎng)《中國城市零售藥店化學(xué)藥與中成藥終端競爭格局》中，所指“城市”的統計范圍是：298個(gè)地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實(shí)體藥店（不含縣鄉村實(shí)體藥店）；上述銷(xiāo)售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價(jià)計算。
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