5月份以來(lái)又有多家外企降低藥價(jià)以獲得準入優(yōu)勢，本周又傳出某中藥注射劑大品種已經(jīng)取消費用，再加上一些企業(yè)開(kāi)始削減4+7產(chǎn)品推廣隊伍，康美、步長(cháng)幾家企業(yè)的相關(guān)事情引發(fā)“蝴蝶效應”……，種種跡象都在傳遞一個(gè)信號：醫藥市場(chǎng)的VUCA時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
VUCA一詞起源于美國軍方，用來(lái)描述特別不穩定不確定復雜而模糊的環(huán)境，并在20世紀90年代開(kāi)始被軍方外部使用，它是Volatility（易變性/波動(dòng)性）、Uncertainty（不確定性）、Complexity（復雜性）、Ambiguity（模糊性）四個(gè)詞首字母的縮寫(xiě)，現在隨著(zhù)數字時(shí)代的到來(lái)，已經(jīng)成為一種新興思想被用于各種企業(yè)事務(wù)決策中，各行各業(yè)都面臨這種沖擊，干掉你的不一定是同行，也可能是外來(lái)者，干掉老大的不一定是老二，你看那個(gè)背上紋米老鼠的豹哥就被街上的小混混給干了。
VUCA說(shuō)人話(huà)就是“真JB糟糕”，看看咱們目前所處的醫藥市場(chǎng)是不是這樣，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，我們是不是感覺(jué)處于一團亂麻之中，過(guò)去的傳統商業(yè)模式已經(jīng)不能應付現在的市場(chǎng)環(huán)境，傳統的線(xiàn)性思維也不再適合為多變的市場(chǎng)進(jìn)行決策，這些變化不僅僅是影響到個(gè)人，對于企業(yè)組織更為嚴峻，它需要變革和創(chuàng )新來(lái)贏(yíng)取生存，換取市場(chǎng)空間，也需要轉變人才標準重新奠定企業(yè)基石。
市場(chǎng)準入是變化的，無(wú)論是4+7還是一致性評價(jià)，又或者是國家醫保目錄，都是影響到企業(yè)生存的頭等大事，拿醫保目錄來(lái)說(shuō)，本月以來(lái)各司的小伙伴們都在為自己品種能進(jìn)入國家醫保目錄而呼吁，業(yè)內更有傳聞本周日（5月26日）將進(jìn)行第一輪投票篩選，這周的朋友圈更是分外熱鬧，各種圖片、文案紛紛登場(chǎng)，以各種途徑向專(zhuān)家傳遞信息，懇請務(wù)必能夠勾選自己的品種，信息互動(dòng)途徑改變了，想想數年前還得逐個(gè)去拜訪(fǎng)專(zhuān)家呢，到底怎么最有效，相信每家都有自己的套路和經(jīng)驗。
這僅僅是一方面，為了進(jìn)醫保目錄，每家企業(yè)都有自己的策略，但降價(jià)是大多數企業(yè)的選擇，相不相信，今年以?xún)扔謺?huì )有大批外企產(chǎn)品主動(dòng)降價(jià)，價(jià)格腰斬的不會(huì )少，不為利潤，只為保住市場(chǎng)，這會(huì )讓很多內企產(chǎn)品處于尷尬的境地，原以為首仿、上新生產(chǎn)線(xiàn)、過(guò)一致性什么的能獲得豐厚的回報，可現在不是幾年前了，無(wú)論是外企還是內企，都不按常理出牌，對于市場(chǎng)準入，各種各的理解和布局，這個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)，有別的產(chǎn)品賺錢(qián)呢，市場(chǎng)早已不是單一的賣(mài)藥品了，會(huì )考慮藥物經(jīng)濟學(xué)和完整的治療鏈、醫療價(jià)值，藥物能否有市場(chǎng)不再取決于藥劑科長(cháng)那句話(huà)，能否大賣(mài)也不僅僅再靠醫生手中的那支筆。
準入的變化影響到分銷(xiāo)渠道和推廣模式，據MRCLUB的小伙伴們反饋，某中藥注射劑大品種已向代理商斷停費用，據說(shuō)上?？偞呀?jīng)一片混亂，這不會(huì )是第一家這么做的公司，隨著(zhù)輔助用藥目錄的出臺，第二批國家帶量采購的落地，更多的品種將受到?jīng)_擊，江蘇某內企最近已經(jīng)在重整績(jì)效考核，山東某企業(yè)年初就在重整代理商，更多的變化還在后面，多少個(gè)藥品的原有市場(chǎng)將會(huì )崩壞？
不僅代理商，一些公司也在換經(jīng)銷(xiāo)商，某司某地的商業(yè)公司嫌扣點(diǎn)太低，直接自己在醫院換了產(chǎn)品，把該司的踢了出來(lái)，另一家公司因產(chǎn)品中國區權利的變更取消了原分銷(xiāo)商業(yè)，結果昨天該分銷(xiāo)商業(yè)直接發(fā)函給合作伙伴拒絕接受，接下來(lái)，還有外企的產(chǎn)品會(huì )包給本地CSO公司……
有很多小伙伴們會(huì )留言問(wèn)自己產(chǎn)品值不值得做，大咪覺(jué)得，你可以認真考慮下所在公司安排的這份活的技術(shù)含量，以及自己的勞動(dòng)又給產(chǎn)品賦加了哪些價(jià)值，如果都是零，那可以考慮換下公司，或者多加學(xué)習未來(lái)需要的技能，秩序的重建會(huì )讓真正的專(zhuān)業(yè)醫藥代表找到自己的位置，隨著(zhù)時(shí)間的推移，專(zhuān)業(yè)醫藥代表的數量不會(huì )減少，反而會(huì )增加。
點(diǎn)擊下圖，觀(guān)眾預登記成功送20元話(huà)費
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
