厲害了！單家藥店年銷(xiāo)售額近5億元。
4月18日，“2018～2019年度中國藥店單店百強榜”正式發(fā)布，上榜門(mén)檻從上一年的3645萬(wàn)元回落至2600萬(wàn)元，接近3年前水平。
但值得一提的是，排名前四的藥店年銷(xiāo)售額較上一年均有明顯的提升。
▍單店年銷(xiāo)售額近5億
根據榜單，青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷(xiāo)售額4.7612億元衛冕冠軍，排名前19的藥店年銷(xiāo)售額均超過(guò)1億元。
從榜單來(lái)看，有不少百強單店是DTP藥房，排名第一的青島德信行惠友大藥房有限公司就是一個(gè)很好的例子。該藥店是一家開(kāi)業(yè)較久的DTP藥房，處方藥銷(xiāo)售占比高達，平均客單價(jià)高達6632元/人。也就是說(shuō)，平均一位客人在進(jìn)店購買(mǎi)處方藥的費用，高達6632元。
眾所周知，一家小型的藥企藥批，一年可能就只有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，作為DTP藥房，由于銷(xiāo)售的藥品比較特殊，藥品單價(jià)較高，一家藥店的年銷(xiāo)售額完全有可能比一家小型藥企還強。
DTP藥房不同于市面上常見(jiàn)的普通藥店。普通藥店以銷(xiāo)售OTC類(lèi)藥物為主，經(jīng)營(yíng)品種流通環(huán)節較多，利潤較低。而DTP藥房是直接獲得藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品經(jīng)銷(xiāo)權，患者在醫療機構獲得處方后，可從藥房直接購買(mǎi)藥品并獲得專(zhuān)業(yè)指導與服務(wù)，經(jīng)營(yíng)品種主要以抗腫瘤、罕見(jiàn)病、自身免疫系統疾病方面的新特藥為主。
事實(shí)上，近年來(lái)，藥企布局DTP藥房已經(jīng)成為潮流。如2018年2月，上海醫藥完成對康德樂(lè )中國的收購，成為全國的進(jìn)口總代理商和分銷(xiāo)商，并與羅氏、默沙東等外資藥企簽署合作協(xié)議。
此外，一些外資藥企包括阿斯利康、賽諾菲等，也已著(zhù)手布局零售領(lǐng)域，組建零售團隊。
▍零售春天來(lái)了，空間高達6100億
對于4+7中選結果，相信大家印象非常深刻。價(jià)格降幅達95%以上，力度之大讓人震驚。
如今，4+7的降價(jià)效應已燒到了未中選品種，隨著(zhù)4+7第一批落地，第二批的開(kāi)啟，未來(lái)會(huì )有越來(lái)越多4+7中選、未中選品種，面臨價(jià)格的挑戰。
有分析認為，隨著(zhù)一致性評價(jià)、帶量采購等政策的不斷推進(jìn)，許多藥企將面臨轉型，選擇退出醫院市場(chǎng)，主攻零售市場(chǎng)。
我國醫藥銷(xiāo)售以醫院終端為主、批發(fā)環(huán)節繁多的傳統流通模式多方承壓。隨醫療改革進(jìn)程逐步深化，醫?？刭M、降低公立醫院藥占比、取消醫院藥品加成、兩票制改革等多項政策的推行迫使處方從醫院流出，藥品零售模式崛起大勢所趨。
其中，優(yōu)勢的，要數專(zhuān)業(yè)的DTP藥房。
在處方藥銷(xiāo)售中，專(zhuān)業(yè)DTP藥房在結算和專(zhuān)業(yè)度上更具優(yōu)勢。一方面是所銷(xiāo)售藥品多為品牌藥，多數進(jìn)入國家或地方醫保，獲得了醫保支持；另一方面，多數DTP藥房的銷(xiāo)售品類(lèi)中，處方藥占比非常高，對于承接處方，專(zhuān)業(yè)能力更強。
眾所周知，自從全面取消藥品加成后，很多醫院不得不通過(guò)藥房托管，彌補取消藥品加成后的利益損失，為醫院的運營(yíng)找到資金的補充。如今，藥房托管被明確禁止，在控制藥占比、醫?？刭M等共同作用下，醫院不斷承壓。這將極大的促使醫院將藥房社會(huì )化，促進(jìn)醫院處方外流。
據IQVIA預測，2020年全國處方藥市場(chǎng)規模將有望達到18900億元。對于處方外流市場(chǎng)，抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統疾病患者需求將主要流向 DTP 藥房，該部分占處方藥市場(chǎng)總量約 54%。據平安證券推算，到2020年DTP藥房的市場(chǎng)空間約 6100 億元。
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