隨著(zhù)上市公司2018年年報的緊鑼密鼓披露，越來(lái)越多的百億營(yíng)收大戶(hù)浮出水面。截至4月15日，營(yíng)收超過(guò)100億元的醫藥企業(yè)共有14家，其中恒瑞醫藥、復星醫藥、上海醫藥等6家披露了重點(diǎn)產(chǎn)品的中標價(jià)與醫療機構的合計實(shí)際采購量數據。
上海醫藥
上海醫藥2018年部分藥品中標價(jià)格的價(jià)有不同程度的下降，但對總體銷(xiāo)售無(wú)明顯影響。
資料顯示，上海醫藥的工業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國31個(gè)省區及直轄市，客戶(hù)包括各類(lèi)醫療機構、醫藥商業(yè)公司和藥店等。公司主要采取“自營(yíng)+招商代理”的銷(xiāo)售模式，通過(guò)各經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的銷(xiāo)售渠道實(shí)現對全國醫院終端和零售終端的覆蓋。此外，處方藥產(chǎn)品定價(jià)原則以各省市的中標價(jià)來(lái)確定；OTC產(chǎn)品和保健品以市場(chǎng)競爭形成的價(jià)格體系來(lái)確定價(jià)格。
白云山
白云山主營(yíng)業(yè)務(wù)由大南藥、大商業(yè)、大健康和大醫療四大板塊組成。其中大南藥板塊主要從事中西成藥、化學(xué)原料藥、生物醫藥和天然藥物等研發(fā)與制造。其銷(xiāo)售模式是采用自營(yíng)和代理模式，主要通過(guò)各級經(jīng)銷(xiāo)商、代理商對全國大部分醫院、社區醫療和零售終端進(jìn)行銷(xiāo)售覆蓋。其中，醫院招標產(chǎn)品，根據國家相關(guān)政策在全國范圍內對醫院招標產(chǎn)品進(jìn)行投標，中標后對有關(guān)藥品進(jìn)行配送；非醫院招標產(chǎn)品，主要通過(guò)代理和分銷(xiāo)模式進(jìn)行推廣。
中國醫藥
中國醫藥表示，2018年省級招標中標價(jià)格較2017年未變動(dòng)。由于各地中標后正式執行的時(shí)間與實(shí)際采購之間存在時(shí)間差，上表中列示的醫療機構合計實(shí)際采購量為公司實(shí)際對外銷(xiāo)售量。各地采購模式呈多元化趨勢發(fā)展，公司積極研究并落實(shí)各地區政策，保障重點(diǎn)產(chǎn)品在重要省份的中標率。
復星醫藥
復星醫藥表示，藥品集中招標采購在2018年迎來(lái)轉折。帶量采購的落地在壓縮藥品流通中間環(huán)節、降低藥品價(jià)格、節約醫保費用的同時(shí)，為創(chuàng )新藥入市和患者受益預留政策空間。復星醫藥從帶量采購相關(guān)政策制定初期就投入力量重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)，結合政策趨勢，根據單一品種特點(diǎn)和競爭格局，“一品一策”地梳理重點(diǎn)產(chǎn)品并制定應對方案。重點(diǎn)圍繞仿制藥一致性評價(jià)和醫藥創(chuàng )新，加大推進(jìn)力度，提升公司產(chǎn)品核心競爭力。
復星醫藥持續加強國內外營(yíng)銷(xiāo)體系的建設，已經(jīng)形成了近5300人的國內外營(yíng)銷(xiāo)隊伍，其中包括1000余人的海外營(yíng)銷(xiāo)隊伍。在國內營(yíng)銷(xiāo)方面，主要采取自營(yíng)和代理相結合的銷(xiāo)售模式；在國際營(yíng)銷(xiāo)方面，未來(lái)將在美國及歐洲搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺，以協(xié)同現有國際營(yíng)銷(xiāo)渠道、完善藥品國際營(yíng)銷(xiāo)平臺、提高在國際市場(chǎng)的藥品銷(xiāo)售規模。
恒瑞醫藥
恒瑞醫藥在國內的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要由控股子公司江蘇科信醫藥銷(xiāo)售有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：江蘇科信）和全資子公司江蘇新晨醫藥有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：江蘇新晨）負責?？毓勺庸窘K科信主要從事公司自產(chǎn)（含上海恒瑞）抗腫瘤藥品、特色輸液、造影劑、心血管類(lèi)藥品的批發(fā)銷(xiāo)售，并部分代理銷(xiāo)售蘇州恒瑞迦俐生生物醫藥科技有限公司（公司控股股東江蘇恒瑞醫藥集團有限公司的控股子公司）的載藥微球產(chǎn)品（醫療介入器材）；江蘇新晨主要從事公司自產(chǎn)手術(shù)**藥品的批發(fā)銷(xiāo)售。
省級藥品招標以降價(jià)為主導思路，二次議價(jià)、價(jià)聯(lián)動(dòng)的政策頻出,“4+7”藥品集中采購試點(diǎn)方案開(kāi)始執行。恒瑞醫藥表示，將加快轉型升級，提升創(chuàng )新能力和水平，加速創(chuàng )新藥品上市。同時(shí)，堅守“質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)方針，增加硬件和軟件投入，力爭主力品種均通過(guò)歐美主流國家認證，使仿制藥真正達到進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)，具備與國際產(chǎn)品競爭的能力。
哈藥股份
哈藥股份表示，以上藥品的中標，解決了公司產(chǎn)品在招標地區醫療機構的市場(chǎng)準入問(wèn)題，有利于提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。其主要產(chǎn)品的終端市場(chǎng)定價(jià)原則是：處方藥產(chǎn)品執行政府招標定價(jià)；OTC產(chǎn)品和保健品執行市場(chǎng)競爭形成的價(jià)格體系。
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