3000人團隊，恒瑞做零售
日前，恒瑞醫藥召開(kāi)2019零售戰略客戶(hù)特邀會(huì )，正式宣布進(jìn)軍藥品零售市場(chǎng)，同時(shí)零售團隊對外亮相。
恒瑞綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理表示，恒瑞醫藥未來(lái)將在終端零售市場(chǎng)以慢病用藥作為突破口，寄希望這個(gè)領(lǐng)域有強勁增長(cháng)。
恒瑞對藥品零售市場(chǎng)制定了自己的三年規劃：第一年，銷(xiāo)售額6億，銷(xiāo)售隊伍1000人；第二年，銷(xiāo)售額12億，銷(xiāo)售團隊2000人，第三年，銷(xiāo)售額20億元，銷(xiāo)售隊伍將達到3000人。
瞄準處方外流、DTP興起
新零售是近年來(lái)零售市場(chǎng)的一個(gè)熱詞，在醫改新政的背景下，新零售為藥品零售市場(chǎng)賦予了新的內涵。
今年兩會(huì )上，高血壓、腫瘤、糖尿病成為政府工作報告中，重點(diǎn)提及對象。此外，根據國家對互聯(lián)網(wǎng)+醫院的部署、以及全國醫療機構落地，慢病用藥的處方外流成為大勢所趨。
與此同時(shí)，在處方外流的大背景下，以患者為中心的處方藥零售策略，推動(dòng)了DTP藥房的發(fā)展，業(yè)內共識的是DTP藥房也一定會(huì )走向連鎖化和品牌化。
或許這正是恒瑞進(jìn)軍零售的內在邏輯。
釋放8000 億的市場(chǎng)
院外處方是個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且體量還在逐步釋放。
IMS的數據顯示，2015年中國處方藥市場(chǎng)規模約9900億，約占藥品總規模70%。就具體的渠道而言，由于處方藥銷(xiāo)售必須依賴(lài)醫生開(kāi)具的處方及醫囑，與總體藥品市場(chǎng)相比，處方藥在院內銷(xiāo)售占比更高。
IMS給出的2015年處方藥市場(chǎng)三大渠道（醫院、零售藥店、第三終端）占比分別為77%、10%及13%。
結合整體藥品零售市場(chǎng)的規模增長(cháng)，具行業(yè)認識預計到2020年，處方院外購藥將達到總體開(kāi)方量的1/3，市場(chǎng)規模接近8000億。
重要政策公布前兆？
實(shí)事求是說(shuō)，目前的處方外流，雖然政策極力支持，但公立醫療機構對藥品收入的慣性依賴(lài)，使得處方外流的速度和規模還未達到預期。另外也存在用藥目標、醫保支付標準均不統一等制約因素。
關(guān)鍵的是電子處方流轉全國落地并不一致。
先行的如福州市，患者憑醫院流轉處方和智能提示信息，可自主確定在院外藥店購藥，藥品費用有醫保個(gè)人賬戶(hù)或現金支付；又如廣東省，患者在醫院看病拿到處方后，手機付費，無(wú)需在醫院排隊等拿藥，可到家附近的藥店取藥，或者藥品快遞到家。
所以，此次恒瑞新動(dòng)作在行業(yè)頗受關(guān)注，業(yè)內紛紛猜測：下一步難道會(huì )有處方外流的新政策會(huì )公布？
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