最近4+7集采已經(jīng)開(kāi)始執行，各地細則也已逐漸鋪開(kāi)，第二輪的集采估計會(huì )在今年二季度兩會(huì )之后開(kāi)始籌備，一輪一輪的大品種談判，在集中采購配合各省市招標體系的環(huán)境下，將會(huì )對整個(gè)醫藥行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
我們碰到一個(gè)論調，以一些上市公司為例，某些券商研究員和投資人認為：原來(lái)他們出廠(chǎng)價(jià)是三五扣，現在降價(jià)55%變成四五扣，然后直接賣(mài)出，其實(shí)算下來(lái)就差幾個(gè)點(diǎn)，幾分錢(qián)，無(wú)關(guān)大局，對公司影響并不大。
但為什么會(huì )說(shuō)他們說(shuō)得不對呢？因為這些企業(yè)只有一部分是直營(yíng)，在更廣大的市場(chǎng)是以招商代理制為主，原來(lái)三五扣出廠(chǎng)，八五扣終端出貨，有差價(jià)，有利潤，有回扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商可以有空間去執行，現在三五扣出廠(chǎng)，四五扣賣(mài)給醫院，經(jīng)銷(xiāo)商喝西北風(fēng)去嗎？所以說(shuō)它會(huì )帶來(lái)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的崩潰。
還有人跟我說(shuō)，4+7地方采用直營(yíng)方案，其他地方參照原來(lái)去做就行了，但其實(shí)這是做夢(mèng)！因為市場(chǎng)會(huì )自發(fā)的聯(lián)動(dòng)，印度購藥那么困難那么復雜，都有30億的產(chǎn)業(yè)鏈，假定如果上海是賣(mài)50元，嘉興賣(mài)100元，會(huì )有什么情況發(fā)生？自發(fā)就會(huì )市場(chǎng)化聯(lián)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商自己都會(huì )竄貨，別說(shuō)患者了！然后各個(gè)省的醫?；鹨蚕胧″X(qián)，必然會(huì )要求或者是參照接近這個(gè)招標價(jià)來(lái)執行，所以說(shuō)不聯(lián)動(dòng)也會(huì )聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)就是哪里有一個(gè)縫，就會(huì )給你鉆一個(gè)洞，整個(gè)企業(yè)的招商代理體系全線(xiàn)崩潰。
所以特別對一些藥企的主力銷(xiāo)量是4+7的重磅品種來(lái)說(shuō)，未來(lái)它將只能由自己公司去建直營(yíng)團隊，那樣他的成本一下子就飆起來(lái)了，所以不要看他眼前的收入和毛利還在上升，實(shí)際上他的營(yíng)銷(xiāo)體系崩潰后，要進(jìn)行自建，換句話(huà)說(shuō)，如果自建真的那么簡(jiǎn)單，他們當初就不會(huì )招商了，所以自建的成本、綜合毛利的下降，特別是冷啟動(dòng)的痛苦，會(huì )讓一大批企業(yè)墮入深淵，甚至沒(méi)有余力再有很多錢(qián)和精力去研發(fā)新的產(chǎn)品！
摧毀了整個(gè)代理營(yíng)銷(xiāo)體系，特別是差價(jià)空間價(jià)格下降之后，根本沒(méi)有代理商的空間了，倒過(guò)來(lái)說(shuō)整個(gè)行業(yè)的醫藥代表和代理商整體要裁員，然后這批企業(yè)因為它要建直營(yíng)體系，顯示出來(lái)是在擴招，繼續追加代表，但并不是說(shuō)行業(yè)好像在回暖，而是這些是被迫的一種行為。
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