當人們都在為醫藥代表是否會(huì )被大批裁撤而焦慮的時(shí)候，醫藥代表新的機會(huì )也隨即而來(lái).
▍除了悲觀(guān)外，醫藥代表還有機會(huì )
目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀(guān)的情緒所籠罩：曾有資深的醫藥代表對賽柏藍表示，現在“悲觀(guān)”是大趨勢：政策壓力大導致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限……
并且，根據醫蟹數據，2018年醫藥人的普遍薪資水平并沒(méi)有什么提升，相反，高收入代表的薪資還在呈現下降狀態(tài)。
由下圖所示：在收入占比中，55%的代表月收入都維持在5-8K，這一數據比去年的高出了10%+。而月薪在8-10K的代表占比相較于17年下降了4%，月薪在10K+的代表占比也較去年下降了6%。
除了月薪的下降，由于政策對醫藥代表職業(yè)環(huán)境的不斷規范化，醫藥代表們的日常工作也更難推進(jìn)。
調查顯示，60+%的醫藥代表認為政策導致公司內部策略的變動(dòng)以及學(xué)術(shù)推廣的難以落地事目前遇見(jiàn)的的難題；超過(guò)一半的藥代認為當前醫院預防帶金銷(xiāo)售的措施，給日常推廣造成困擾。
人們都在因為醫藥代表是否會(huì )被大批裁撤而焦慮的時(shí)候，醫藥代表新的機會(huì )也隨即而來(lái)。
近日，曾有資深醫藥代表對賽柏藍透露：輝瑞正在大量補充醫藥代表到縣級市場(chǎng)，據說(shuō)開(kāi)放了1000個(gè)崗位——其新成立了一個(gè)成熟產(chǎn)品事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)做專(zhuān)利到期的產(chǎn)品，下屬慢病產(chǎn)品線(xiàn)和抗感染產(chǎn)品線(xiàn)；做區縣市場(chǎng)的為新興市場(chǎng)事業(yè)部。
當然，這并非新聞了。此前，阿斯利康也開(kāi)始了2019年全國招聘，招聘基層市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，覆蓋范圍達到16省141市。
事實(shí)上，以前的縣級市場(chǎng)一直是外企所忽視的區域：原因是人口較少，消費能力相對較差。
但區縣市場(chǎng)的潛力較大，曾有醫藥代表分析，雖然區縣這樣的城市單個(gè)產(chǎn)出較少，但數量巨大，一個(gè)代表管理幾個(gè)區縣城市，成本不大，且以量取勝，對醫藥代表的收入也會(huì )有所提升。
顯然，在未來(lái)，隨著(zhù)帶量采購等政策的逐漸落地，醫藥代表在上層開(kāi)發(fā)或代理已經(jīng)沒(méi)有多大的平臺和機遇，到基層探討、調研與開(kāi)發(fā)基層醫療市場(chǎng)成了其今后的出路之一。
▍外企布局縣域市場(chǎng)，應對4+7
上述資深醫藥代表曾對賽柏藍表示：政策對醫藥代表的影響，不是0就是。如今，輔助用藥、4+7帶量采購、兩票制的政策頻出，大批醫藥代表被裁撤的新聞也讓醫藥代表們對未來(lái)無(wú)所適從。
以4+7帶量采購為例，集中采購的模式下，中標產(chǎn)品的極低售價(jià)使其不得不大幅壓縮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，醫藥代表們可能會(huì )面臨裁員的處境；非中標產(chǎn)品也不能幸免，由于無(wú)法進(jìn)醫院，其銷(xiāo)量會(huì )銳減，也要裁撤部分銷(xiāo)售崗位。
外企的反應可能會(huì )更加明顯，從此次帶量采購的中標結果來(lái)看，外企僅阿斯利康和中美施貴寶中標，未中標外企已經(jīng)失去了重磅品種核心城市的市場(chǎng)份額。在這樣的背景下，外企已經(jīng)做出了相應的應對措施，比如降價(jià)。
此前，部分外資藥企過(guò)期原研藥的降價(jià)幅度曝光，其中均是以立普妥、波立維、絡(luò )活喜和韋瑞德為代表的知名原研藥：資料顯示，其平均降價(jià)幅度為13.25%，其中，降價(jià)幅度的是葛蘭素史克的韋瑞德，為33%；最小的是賽諾菲的安萬(wàn)特安博諾，降價(jià)幅度為8%。
之后，外企的另一個(gè)應對措施也來(lái)了：加速布局區縣市場(chǎng)，模式從外包轉向收回銷(xiāo)售權直營(yíng)。
據醫谷數據顯示，全國共有縣級市374個(gè)，1636各縣，每個(gè)縣平均有3家縣級醫院，這些醫療機構是基層的主要醫藥客戶(hù)，醫藥銷(xiāo)售占農村的8成以上。
此外，政府已經(jīng)出臺政策推動(dòng)多點(diǎn)執業(yè)，而城市一生的多點(diǎn)執業(yè)選擇首選并多選農村縣城及重要鄉鎮。
再者，在基層開(kāi)展家庭簽約服務(wù)，這是“十三五”規劃農村醫療衛生保健的重點(diǎn)任務(wù)，其中主要簽約對象——高血壓、糖尿病、心臟病等2個(gè)多億的慢病患者，需要大量藥品。
因此，即使企業(yè)出于成本原因可能會(huì )部分裁撤醫藥代表，但仍然有更加廣闊的區縣市場(chǎng)需要醫藥代表的進(jìn)入，這仍然是個(gè)好機會(huì )。
曾有媒體評論，如今藥企仍然需要加強對醫生的管理，讓患者獲益，讓銷(xiāo)量提升。分級診療政策的推進(jìn)，藥企產(chǎn)品需要下沉到三四五線(xiàn)城市或基層，反而要覆蓋更多的醫生。
醫藥代表的機會(huì )來(lái)了。
點(diǎn)擊下圖，預登記觀(guān)展
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
