多家藥企調整營(yíng)銷(xiāo)結構！仿制藥不需要太多藥代，行業(yè)大洗牌來(lái)了！
▍上市藥企，把銷(xiāo)售部撤了
日前，重慶華森制藥股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調整公司組織架構的公告》，對公司組織架構進(jìn)行以下調整（部分）：
新組建營(yíng)銷(xiāo)中心（作為招標辦、市場(chǎng)部、內務(wù)部、銷(xiāo)售行政部、銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部、招商部（新增）、商務(wù)KA部共8個(gè)部門(mén)的上級管理部門(mén)）；撤銷(xiāo)銷(xiāo)售部；原有商務(wù)部及KA零售連鎖合并為商務(wù)KA部。
其中，撤銷(xiāo)銷(xiāo)售部，新增招商部是比較大的變化。銷(xiāo)售和招商完全不同，這可能會(huì )涉及到公司營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，或許一批營(yíng)銷(xiāo)人員要被調整。
▍銷(xiāo)售人員，加快調整
同期，江蘇恩華藥業(yè)在其《2018 年年度報告摘要》中表示，要持續推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革。
江蘇恩華藥業(yè)透露，在藥品集中帶量采購的新招標模式下，公司將加快銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)結構調整，不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，繼續完善有利于調動(dòng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員積極性的銷(xiāo)售政策。
▍費用降低，仿制藥要砍人
國家組織藥品集中采購試點(diǎn)是對既往藥品集中采購制度的重大改革。在此背景之下，我國仿制藥質(zhì)量水平總體偏低，難以與原研藥在同一水平上公平競爭，部分原研藥品種價(jià)格長(cháng)期明顯高于周邊國家和地區，“專(zhuān)利懸崖”遲遲未發(fā)生等突出問(wèn)題有望得到改變。
據證券日報報道，一家藥企在2月28日舉辦的業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上表示，公司會(huì )按照內外部環(huán)境的變化制定每年度的工作計劃，從而制定年度預算指標。按照內外部環(huán)境的變化，銷(xiāo)售費用可能穩中有降。
未來(lái)仿制藥的人員會(huì )控制人數；未來(lái)銷(xiāo)售費用率的預期是穩中有降。
▍多政策發(fā)力，大洗牌來(lái)了
別忘了懸在頭上的輔助用藥目錄！實(shí)際上，不用等到國輔目錄出臺，從目前各大上市公司披露的數據看，很多相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)在大幅下降，相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)心生去意。
另?yè)行戮W(wǎng)報道，國內一家藥企相關(guān)負責人分析，原先藥企的銷(xiāo)售費用會(huì )占有很大一部分，基本超過(guò)了40%。帶量采購后，由于大幅降價(jià)，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷(xiāo)售費用。
以往一個(gè)好的產(chǎn)品，可以養一二千人，現在這種情況沒(méi)有了，帶量采購以?xún)r(jià)換量，中標企業(yè)沒(méi)有費用再來(lái)負擔人力成本。
毫無(wú)疑問(wèn)，包括帶量采購之內的著(zhù)一些列政策，正在加速整個(gè)行業(yè)的大洗牌。
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