價(jià)格戰，開(kāi)始了！
正大天晴降價(jià)，低于豪森中標價(jià)
近日，遼寧省發(fā)布《關(guān)于對32個(gè)抗癌藥進(jìn)行價(jià)格調整的通知》，正大天晴的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g）主動(dòng)申請降價(jià)，由原來(lái)的174.44元降至168.6元。
更直觀(guān)的降價(jià)出現在1月14日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于調整甲磺酸伊馬替尼膠囊掛網(wǎng)限價(jià)的通知》，通知顯示，根據企業(yè)申請，將正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司生產(chǎn)的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g*60）的掛網(wǎng)限價(jià)由872.19元/盒調整為586.39元/盒，降價(jià)幅度近33%。
與此同時(shí)，石藥集團歐意藥業(yè)也采取了行動(dòng)，其產(chǎn)品甲磺酸伊馬替尼片（0.1g*60）作為主動(dòng)降價(jià)品種，擬納入2017年陜西省公立醫院藥品集中采購部分入圍品種的“限價(jià)掛網(wǎng)藥品目錄”，掛網(wǎng)價(jià)為700.41元。但值得注意的是，陜西省公布了此品種的限價(jià)為15.8165元，計算為一盒948.99元。
也就是，石藥集團選擇了低于限價(jià)26%的價(jià)格掛網(wǎng)。
而在此前國家醫保局主導的“4+7”帶量采購競價(jià)結果中，江蘇豪森藥業(yè)的甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）以623.82元的價(jià)錢(qián)中標。
從4+7的參與情況看，業(yè)界流傳的一份參與競價(jià)企業(yè)名單顯示，甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）有兩家企業(yè)競標，分別為原研藥企諾華和豪森藥業(yè)。
在4+7以前，正大天晴和石藥的降價(jià)幅度還沒(méi)有這么大。以北京和四川兩地的價(jià)格為例，正大天晴的格尼可在北京的中標價(jià)為872元，四川為933元；石藥的諾利寧在北京的中標價(jià)為949元，四川為1123元。
由此可以看出，在豪森藥業(yè)以623.82的價(jià)格中標后，其余兩家仿制藥企業(yè)都紛紛選擇降價(jià)的策略來(lái)應對：正大天晴的膠囊劑在非試點(diǎn)地區的降價(jià)幅度近33%，低于4+7豪森的中標價(jià)，石藥集團則選擇遠低于限價(jià)的價(jià)格掛網(wǎng)。
伊馬替尼市場(chǎng)格局：降價(jià)或是為了搶占市場(chǎng)
最開(kāi)始，國內市場(chǎng)在售的甲磺酸伊馬替尼市場(chǎng)由4家生產(chǎn)企業(yè)分割，原研廠(chǎng)家諾華的格列衛市場(chǎng)份額，為80.29%，江蘇豪森的昕維市場(chǎng)份額為10.97%，正大天晴的格尼可市場(chǎng)份額為8.53%，石藥歐意的諾利寧市場(chǎng)份額為0.21%。
（圖片來(lái)源：CPhl.CN）
顯然在之前，諾華的原研藥格列衛占據了國內甲磺酸伊馬替尼市場(chǎng)的絕對份額，而帶量采購將改變這一情況。
此前，國海證券以上海試點(diǎn)情況為例進(jìn)行分析：帶量采購將是藥企快速改變競爭格局的機會(huì )。
國海證券在其報告中表示：在上海帶量采購的試點(diǎn)中，通過(guò)對各品種在上海市樣本醫院銷(xiāo)售額的統計，發(fā)現有63%的品種，其中標企業(yè)此前在上海并無(wú)銷(xiāo)售額，中標后，企業(yè)未來(lái)將擁有該藥物在該城市50%以上的市場(chǎng)份額——企業(yè)將快速改變競爭格局。
利用PDB上海樣本醫院的數據，對上海市前兩批帶量采購中標的品種競爭格局的變化情況進(jìn)行梳理，從上海市樣本醫院的數據來(lái)看，帶量采購中標企業(yè)的市場(chǎng)份額均有明顯變化，中標企業(yè)最后會(huì )占據全部的市場(chǎng)份額。
因此，在國家帶量采購的背景下，市場(chǎng)格局的變化也是必然的：11個(gè)試點(diǎn)城市的藥品銷(xiāo)售額占全國藥品銷(xiāo)售額的比例均為25%，而試點(diǎn)地區所有公立醫療機構年度藥品總量的60～70%歸豪森所有，原研諾華、正大天晴和石藥將會(huì )失去這部分市場(chǎng)。
可以預見(jiàn)的是，原先只占了10.97%市場(chǎng)份額的豪森，在獲得試點(diǎn)地區的大部分市場(chǎng)后，原先諾華一家獨大的市場(chǎng)格局會(huì )發(fā)生變化。而加起來(lái)只占了8.74%的正大天晴和石藥，在原研藥和降到中標價(jià)的豪森的夾擊下，只能通過(guò)降價(jià)的方式，在非試點(diǎn)城市搶占更多的市場(chǎng)份額。
值得注意的是，采取這個(gè)策略的不僅是伊馬替尼這一個(gè)品種，據悉，還有鹽酸右美托咪定、注射用培美曲塞二鈉和吉非替尼也出現了非試點(diǎn)城市的中標價(jià)低于4+7價(jià)格的現象。
價(jià)格爭奪戰，要開(kāi)始了。
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