醫藥代表即將淘汰、消失？
▍正大天晴：降價(jià)90%，不裁藥代
4+7帶量采購，預付款、統購包銷(xiāo)，換來(lái)的是藥企主動(dòng)狂降價(jià)，瞬間“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”“藥品不用營(yíng)銷(xiāo)了”的喊聲搞得人心惶惶，甚至有人叫囂“醫藥代表即將消失”的聳人聽(tīng)聞。
果真如此嗎？
帶量采購中標企業(yè)、正大天晴的一份電話(huà)會(huì )議紀要傳出。恩替卡韋降幅超90%的正大天晴說(shuō)“價(jià)格我們之前公司內部就是商量好了，無(wú)論如何都要中標”。
同時(shí)表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數不會(huì )變動(dòng)。
▍以后，對藥代能力要求更高
消失？不可能。相反，對醫藥代表的需求量會(huì )更大。
產(chǎn)品降價(jià)換市場(chǎng)，醫院的使用量必須完成，這時(shí)候，給醫生傳遞產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息、建立良好的溝通渠道、排除競品干擾、提醒醫生使用量考核等等繁雜的工作，都需要醫藥代表去完成。
甚至說(shuō)，沒(méi)有費用了，還要督促醫生使用，對藥代的能力提出了更高的要求，工作量也更大。
正如有位同仁說(shuō)的那樣“帶量采購，微觀(guān)上短期內對98％的業(yè)務(wù)員沒(méi)影響，對98％的品種沒(méi)有影響，我們能做的就是做好自己的事情。”
▍堅守行業(yè)，收入更高
生意就是生意，既然能夠報這個(gè)價(jià)，一定是通盤(pán)精準計算過(guò)的，肯定會(huì )盈利，事實(shí)上，帶量采購說(shuō)不定能讓生產(chǎn)企業(yè)利潤更高。
之前，每盒藥的營(yíng)銷(xiāo)費用，遠遠超過(guò)藥企的凈利潤，醫生拿走一大塊、代理商也要賺點(diǎn)，再加上各種各樣的支出，算下來(lái)，藥企都是在為別人做嫁衣。凈利潤極低，全靠量大。
現在，降價(jià)砍掉這些所謂灰色支出后，企業(yè)利潤只會(huì )更高。相應的，能夠堅持留在行業(yè)中藥代，收入一定會(huì )更高。
▍藥代備案制馬上公布，樹(shù)立行業(yè)規范、門(mén)檻
哪些藥代能留在行業(yè)？答案是，符合國家要求的。
一個(gè)確定的信息就是，藥代備案制，馬上就要公布了，內容預計和之前的征求意見(jiàn)稿出入不會(huì )太大。一旦公布，就會(huì )有全面實(shí)施的時(shí)間表，實(shí)際上，備案制就是給行業(yè)一個(gè)規范和門(mén)檻。
不是誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)，也不是誰(shuí)都能做好，但一旦做好，就建立了崗位壁壘，競爭力要比之前魚(yú)龍混雜時(shí)更高。有些人會(huì )厲害，但符合“傳遞學(xué)術(shù)信息、不承擔銷(xiāo)售任務(wù)”的會(huì )留下，做個(gè)不碰錢(qián)、真正的代表。
借鑒發(fā)達國家的案例，一位真正的醫藥代表，是個(gè)體面的工作，收入頗豐。
那些說(shuō)醫藥代表即將消失的人，可能是瘋了！
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
