跨區域擴張
所謂跨區域擴張，就是有意擴大經(jīng)營(yíng)規模實(shí)力的企業(yè)（藥店）到本部駐地以外、現在沒(méi)有一家門(mén)店的區域（一般指本省之外）大規模開(kāi)設新店或持續并購其他藥店，在戰略上構成支撐，在空間上與總部駐地門(mén)店形成呼應，經(jīng)營(yíng)規模、實(shí)力等同時(shí)得到相應的擴張。
實(shí)施跨區域擴張主要有兩種方式：一種是連鎖藥店總部直接操刀實(shí)施，一種是藥店總部在擬擴張的地區先期成立子公司（通常為全資子公司或控股子公司），或者收購當地藥店作為子公司，然后由該子公司實(shí)施跨區域擴張。
以跨區域擴張動(dòng)作不斷的老百姓為例。2017年度老百姓共實(shí)施完成16起跨區域擴張業(yè)務(wù)，這16起業(yè)務(wù)由四個(gè)主體實(shí)施完成，分別是：老百姓股份/總部實(shí)施6起（包含對另一實(shí)施主體江蘇百佳惠的收購）、非全資子公司蘭州惠仁堂5起、非全資子公司揚州百信緣4起、全資子公司安徽百姓緣大藥房1起。
不難看出，在跨區域擴張方面，老百姓秉承的原則是能由當地子公司實(shí)施的，優(yōu)先由當地子公司實(shí)施完成；當地沒(méi)有子公司的，由藥店總部實(shí)施完成。
跨區域擴張的利與弊
跨區域擴張是藥店做大做強的最主要方式，更是完成選址布局、實(shí)現全國性藥店等戰略目標所不可或缺的。其本質(zhì)，相當于藥店復制在本部成功的戰略、經(jīng)驗與模式，跨區域開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)區域，然后一步步推進(jìn)，實(shí)現自己的擴張目標。如云南鴻翔一心堂立足云南大本營(yíng)，在廣西、四川、貴州、山西等異地取得成功，無(wú)不是始終貫徹執行“少區域，高密度布局”發(fā)展戰略跨區域擴張的結果。
跨區域擴張也有利有弊，我們必須客觀(guān)對待。其中有利的方面主要有：
· 擴大自身經(jīng)營(yíng)規模，提高競爭實(shí)力
這是包括跨區域擴張在內的所有擴張的主要目的，也是藥店擴張的應有之意。“上市藥店第一股”一心堂在上市前與其他連鎖藥店在規模、實(shí)力等方面的差距并不大，2014年7月上市后一心堂打通了融資渠道，依靠資本市場(chǎng)的強有力支持開(kāi)始大手筆跨區域擴張，并很快于2015年4月22日發(fā)布公告，使用自有資金32322萬(wàn)元（后調整為40002萬(wàn)元）購買(mǎi)海南廣安堂藥品超市集團有限公司持有的海南聯(lián)合廣安堂藥品超市連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司股權，一下子吞并了海南廣安堂205家門(mén)店；此后一心堂繼續跨區域擴張，逐漸拉開(kāi)了與其他區域性藥店龍頭的差距。
· 迅速打開(kāi)當地市場(chǎng)并站穩腳跟
益豐藥房斥巨資13.8億元拿下新興藥房86.31%股權，將新興藥房在河北、北京市正式運營(yíng)的462家門(mén)店納入麾下，依靠新興藥房已有的門(mén)店布局快速完成河北、北京等省域周邊城市與渠道布局，以的效率在華北市場(chǎng)提升益豐的門(mén)店數量與市場(chǎng)集中度，等收購完成站穩腳跟之后，繼續向北方以及周邊擴張是大概率事件。
· 優(yōu)化選址并完成目標規劃布局
一心堂對海南廣安堂的收購完成后,業(yè)務(wù)版圖從云南、四川、廣西、重慶、山西、貴州等地域,一舉跨至祖國南疆的海南。由于海南是一個(gè)海島，零售市場(chǎng)具有一定的地理屏障，一心堂一經(jīng)進(jìn)入并繼續實(shí)施“少區域、高密度布點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)戰略，其他藥店便很難進(jìn)入或進(jìn)入成本大大增加。這也是一心堂上市后把跨區域擴張第一目標放在海南的主要原因。
· 客觀(guān)上打壓競爭對手的發(fā)展空間
明的戰術(shù)是在自己進(jìn)步的同時(shí)，打壓競爭對手使之停滯不前或退步?？鐓^域擴張就有一箭雙雕之效果。盡管各大藥店在跨區域擴張——尤其是“空投”至友邦的勢力范圍并首次擴張時(shí)極力回避這一點(diǎn)，甚至反復強調“不正面發(fā)生沖突”，一心堂掌門(mén)人更明確表態(tài)“未來(lái)5~10年，圈地不會(huì )有交集”，但自己得到擴張壯大的同時(shí)必然壓制競爭對手，這是跨區域擴張的必然結果，即使近期內不面對面競爭，但三五年之后出現競爭是必然的。
· 為今后成為全國性龍頭奠定基礎
要成為全國性藥店，覆蓋區域是重要指標。目前我國連鎖藥店規模相對不大、布局分散，覆蓋省域數量大于15個(gè)的連鎖藥店只有國藥控股、老百姓兩家，一心堂已進(jìn)入云南、廣西、海南、山西、四川等10個(gè)省級市場(chǎng)，大參林進(jìn)入了廣東、廣西、河南、江西、浙江、福建6個(gè)省級市場(chǎng)；益豐藥房的門(mén)店主要集中在湖南、湖北、廣東、江蘇、上海、浙江、江西7個(gè)省域，目前正在主攻以新興藥房為目標的河北；其他區域性龍頭藥店主要覆蓋的省份多在5個(gè)以?xún)?。顯然，即使是羽翼豐滿(mǎn)的上市藥店，今后跨區域擴張的空間仍然很大。
有利必然有弊，因區域有別、遠近不同、擴張可能受阻等原因，跨區域擴張也不可避免地帶來(lái)一些后遺癥，需要我們加以重視并解決。
如：影響力衰減可能導致管理失控；物流成本大幅增加；負面 消 息波及總部及其他區域的良好形象。
此外，跨區域擴張之后，如果后續并購、開(kāi)新店等持續發(fā)展措施跟不上，導致該省域內門(mén)店不具備規模、成本等優(yōu)勢，極有可能出現經(jīng)營(yíng)不善、門(mén)店虧損、人才流失等后果。
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