巨頭的進(jìn)擊，本土連鎖的攻守，讓人對廣西的走向充滿(mǎn)了想象，西南戰事會(huì )否一觸即發(fā)？

       山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，廣西市場(chǎng)戰鼓稠？

       上市藥店第一股一心堂進(jìn)軍廣西，現在廣西擁有門(mén)店516家（截至2018年3月底）；上市藥店市值第一股大參林進(jìn)軍廣西，現有門(mén)店已經(jīng)突破600家；在全國布局最廣的上市藥店老百姓也進(jìn)入了廣西，包括廣東、廣西在內的華南大區擁有門(mén)店223家；截至目前四家上市民營(yíng)藥店中，只有正在將擴張重點(diǎn)放在收購新興藥房以進(jìn)攻河北、北京的益豐藥房，還沒(méi)有進(jìn)軍廣西。三大上市民營(yíng)連鎖先后進(jìn)駐且雄心勃勃，自然給廣西本土連鎖藥店以及其他外來(lái)連鎖帶來(lái)了很大的壓力。

       加快完善地域布局，加速規模與實(shí)力的擴張是上市藥店上市后的首要任務(wù)，只有這樣，上市藥店才能得到資本市場(chǎng)投資者的青睞以及股價(jià)上的相應體現。但你擴張，我擴張，他也擴張，會(huì )不會(huì )帶來(lái)擴張的區域產(chǎn)生交集、會(huì )不會(huì )出現面對面競爭乃至惡性競爭等問(wèn)題，這是業(yè)內所關(guān)心的。

       須知道，此前幾大上市連鎖在全國各地或并購重組跨區域擴張，或跑馬圈地劃分勢力范圍，還沒(méi)有在哪一個(gè)省級市場(chǎng)像廣西市場(chǎng)這樣，三大巨頭齊聚，實(shí)力相差無(wú)幾，甚至漸成“三國爭霸”之勢。

       從這個(gè)角度看，廣西作為一個(gè)典型的省級市場(chǎng)就受到特別關(guān)注、研究，廣西市場(chǎng)的競爭演變對我國藥品零售業(yè)的今后走向也將產(chǎn)生深遠影響；廣西本地連鎖如何反擊應對，能否在與外來(lái)上市連鎖的競爭合作中做大做強、有好前程，就具有了特別的意義。

       廣西藥店之現狀

       廣西的特殊之處在于其獨特的地理位置，所形成的地緣優(yōu)勢——與這些民營(yíng)上市連鎖的根據地相鄰或相距不遠、遙相呼應——北臨老百姓、益豐藥房所在的大本營(yíng)湖南，東、西分別與大參林的根據地廣東、一心堂的根據地云南接壤——顯然，這些上市連鎖要順利走出大本營(yíng)走向全國，首先面對的就是廣西市場(chǎng)。

       據百度百科，廣西全區現有人口5579.12萬(wàn)（2016年末戶(hù)籍）、其中有常駐人口4885萬(wàn)（2017年末常?。?；廣西現有各類(lèi)藥店16100多家，粗算下來(lái)約每3034人擁有一家藥店，與全國的平均水平基本相當（2017年全國平均店均服務(wù)人口3103人）。

       廣西藥品零售業(yè)的特點(diǎn)是各本土連鎖實(shí)力平均，沒(méi)有實(shí)力超強如山東漱玉平民一樣一枝獨秀的。廣西一心醫藥集團、桂中大藥房是廣西本土中出類(lèi)拔萃的兩家。其中廣西一心是廣西市場(chǎng)最資深的本地化品牌，也是布點(diǎn)最多的連鎖藥店，2017年底門(mén)店數量突破了600家（其中2017年新開(kāi)直營(yíng)店107家），位居《2017～2018年度中國連鎖藥店直營(yíng)力百強榜》第41位；桂中大藥房則是已經(jīng)登陸A股市場(chǎng)的廣西柳州醫藥股份有限公司的全資子公司，也是本土主流連鎖的龍頭之一，擁有389家直營(yíng)藥店（含收購廣西友和古城大藥房39家藥店），2017年營(yíng)業(yè)收入56914萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)49.21%，但不過(guò)只占廣西柳州醫藥總營(yíng)業(yè)收入944698萬(wàn)元的6%，不能算是柳州醫藥發(fā)力的重點(diǎn)。

       應當說(shuō)，雖有三大民營(yíng)上市連鎖進(jìn)入的壓力，但廣西本土連鎖以往經(jīng)營(yíng)還是相對滋潤的。只是外伺強敵，里有內患；不做大，品牌和規模上不去就可能被吃掉，靠自己做大做強，又遇到資金不足的“瓶頸”——往后看，難言輕松。

       上市藥店欲何為

       對進(jìn)軍廣西市場(chǎng)的三大上市民營(yíng)連鎖來(lái)說(shuō)，廣西市場(chǎng)對其有著(zhù)不同的戰略意義，各上市藥店針對廣西市場(chǎng)所采取的戰略、戰術(shù)也各具特點(diǎn)。

       【一心堂】

       高度重視廣西市場(chǎng)

       截至2017年12月31日，鴻翔一心堂及其全資子公司共擁有直營(yíng)連鎖門(mén)店5066家，其中云南3,201家、廣西515家、四川576家、山西228家、貴州174家、海南188家、重慶160家、其他地區24家。2017年，一心堂通過(guò)外延并購的方式重點(diǎn)加強了川渝區域、華南區域的拓展力度，其中廣西區域直營(yíng)連鎖門(mén)店已經(jīng)突破500家，初步形成了以西南為核心經(jīng)營(yíng)地區、華南為戰略縱深經(jīng)營(yíng)地區、華北為補充經(jīng)營(yíng)地區的格局。

       重點(diǎn)加強華南區域拓展力度，作為戰略縱深地區經(jīng)營(yíng)，截至2018年3月底直營(yíng)門(mén)店達到了516家……種種跡象表明，一心堂高度重視廣西市場(chǎng)發(fā)展，在整個(gè)布局中，廣西作為僅次于云南本土的第二大市場(chǎng)對待，由于空間距離與消費檔次等相近，一心堂模式在廣西復制容易得多。

       在廣西，一心堂同樣以并購門(mén)店為主、自開(kāi)新店為輔，2015年以來(lái)先后并購了桂林市桂杏霖春藥房（2300萬(wàn)元、37家門(mén)店）、廣西百色市博愛(ài)醫藥連鎖（4000萬(wàn)元、20家門(mén)店）廣西方略（4377萬(wàn)元、130家門(mén)店）、廣西聯(lián)康大藥房（1477萬(wàn)元、21家門(mén)店）等等。目前已基本完成廣西全省布局，14個(gè)地市多已進(jìn)駐并在桂林、柳州、貴港、來(lái)賓、賀州、百色、崇左等地區形成了競爭優(yōu)勢，其品牌力、服務(wù)力、專(zhuān)業(yè)力亦得到市場(chǎng)認可。

       【大參林】

       跨區域擴張重中之重

       截至2017年12月31日，大參林取得營(yíng)業(yè)執照的門(mén)店共3146家，覆蓋廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等省級市場(chǎng)，2017年內大參林新增633家門(mén)店，其中廣西就新增148家，占新增門(mén)店數的23.4%，營(yíng)業(yè)收入同比增加36.79%，是新增門(mén)店最多的省份。

       廣西市場(chǎng)對大參林的意義，要比廣西之于一心堂重要得多。在作為大本營(yíng)的廣東市場(chǎng)，大參林門(mén)店已經(jīng)覆蓋了絕大部分縣城與鄉鎮，就像一心堂的云南，增長(cháng)空間已經(jīng)不多，向外擴張順理成章，為此大參林提出了“聚焦兩廣，全國擴張”的發(fā)展戰略，核心就是深耕廣東、廣西市場(chǎng)，重點(diǎn)加強現有網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)，下沉滲透已有省份的縣域市場(chǎng)，全力提升各區域布點(diǎn)覆蓋率與市場(chǎng)份額，廣西、河南、江西市場(chǎng)就是跨區域擴張的重點(diǎn)。其中對廣西大區，大參林提出的目標是地級市覆蓋率，縣級覆蓋率86%，鎮級覆蓋率16%，規劃到2022年覆蓋廣西所有縣市及大部分鄉鎮。

       【老百姓】

       維持為主 鞏固陣線(xiàn)

       截至2017年12月31日，老百姓的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國17個(gè)省級市場(chǎng)、80多個(gè)地級以上城市（城區），擁有直營(yíng)門(mén)店2434家、加盟門(mén)店299家，合計2733家門(mén)店，是為數不多的全國布局的連鎖藥店之一，其中湖南、江蘇、浙江、陜西、廣西等區域市場(chǎng)是老百姓跨區域擴張的重點(diǎn)。

       老百姓奉行自建門(mén)店與并購模式雙輪驅動(dòng)、持續推進(jìn)“全國布局”和“全渠道布局”的發(fā)展戰略。今后幾年，老百姓將通過(guò)內生和外延發(fā)展并行的方式提高終端市場(chǎng)的占有率，擴張藥品零售網(wǎng)絡(luò )；以省級市場(chǎng)為單元，開(kāi)展以根據地城市為主體的密集拓展戰略，運用資本的力量積極參與行業(yè)整合，深耕湖南、浙江、陜西、廣西、安徽、天津、江蘇、湖北、甘肅、內蒙古等市場(chǎng)，以鞏固公司在全國醫藥零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)先地位。

       在4家上市藥店中，老百姓在全國布局方面最迫切，覆蓋的省級市場(chǎng)也最多，但就省級市場(chǎng)的地位而言，廣西被老百姓放在湖南、江蘇、浙江、陜西之后的第5位，老百姓的華南大區（包括廣東、廣西兩?。┕灿虚T(mén)店223家，基本與廣西市場(chǎng)的定位相符。

       西南暫無(wú)戰事

       三大上市民營(yíng)連鎖先后進(jìn)駐廣西形成包圍之勢，加上早已盤(pán)踞廣西的國大、健之佳等外來(lái)實(shí)力連鎖，柳州桂中、廣西一心等本土連鎖自不甘心讓出地盤(pán)……在外行看來(lái)，廣西市場(chǎng)的藥店大戰似乎一觸即發(fā)。2015年，就有媒體以“三大上市民營(yíng)連鎖在廣西打起來(lái)啦”為題，賺得眼球無(wú)數。

       依筆者判斷，最近兩三年內廣西乃至西南市場(chǎng)的競爭應在受控之中，西南陣線(xiàn)暫無(wú)戰事。俗話(huà)說(shuō)“一山不容二虎”，但如果“一山”有三四只“老虎”，就會(huì )相互制衡并處于相對平衡中，任何一方都不會(huì )輕易發(fā)動(dòng)攻勢或點(diǎn)燃戰火。

       其一，目前上市藥店在廣西的擴張主要采取并購現有門(mén)店而不是新開(kāi)門(mén)店的模式。這是西南暫無(wú)戰事的最主要原因。新開(kāi)門(mén)店、并購門(mén)店都能達到藥店實(shí)力擴張、規模擴大等效果，但其實(shí)施方式迥異，并購現有門(mén)店壯大自身會(huì )改變區域市場(chǎng)的排位、對區域全局產(chǎn)生一定影響，但不會(huì )侵犯其他連鎖的地盤(pán)或者攪動(dòng)其他連鎖的“奶酪”，對其他藥店的沖擊相對較小。

       其二，廣西本土連鎖似乎沒(méi)有上位之野心，對外來(lái)連鎖態(tài)度平淡，相處也較為平靜。目前一心堂廣西、大參林廣西大區的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿(mǎn)，實(shí)力遠在本土連鎖之上，本土連鎖已經(jīng)失去反擊的機會(huì )。

       其三，廣西市場(chǎng)目前尚處于各大藥店的布局階段。在布局階段就貿然發(fā)起“戰爭”，是一心堂、大參林等所不愿看到的，因為這樣只能兩敗俱傷，也就是說(shuō)全面開(kāi)戰的時(shí)機還不成熟。

       當然據此認為廣西市場(chǎng)將平安無(wú)事，也是不正確的。畢竟，上市藥店民營(yíng)三強已經(jīng)在廣西投入重兵，各方的廣西市場(chǎng)定位又不盡相同，步調與戰略不可能完全一致，“擦槍走火”在未來(lái)難以避免，何況還有業(yè)外資本可能攪動(dòng)廣西市場(chǎng)。

       任何藥品零售市場(chǎng)都必然存在競爭。我們關(guān)注廣西市場(chǎng)，并非排斥或否定競爭，而是祈望廣西作為我國藥品零售市場(chǎng)的典型代表、規范樣本，連鎖諸強之間的競爭能夠在理智、可控范圍內進(jìn)行，尤其是各大上市藥店能遵守承諾，建設性、有序推進(jìn)擴張步伐，競爭能促進(jìn)廣西藥品零售市場(chǎng)發(fā)展，能使廣大百姓獲益的同時(shí)藥店得到效益增長(cháng)、實(shí)力增強、藥店發(fā)展等回報。