醫藥企業(yè)的發(fā)展快慢、成長(cháng)大小是由內生動(dòng)力和外周環(huán)境雙重因素決定。我以“競爭優(yōu)勢”和“環(huán)境適應性”兩個(gè)維度，可以勾畫(huà)出不同企業(yè)在制藥行業(yè)中的生態(tài)圖譜。根據企業(yè)在圖譜中的不同位置，可以將醫藥企業(yè)比喻成四種動(dòng)物，分別是“熊貓”、“大象”、“狼群”、“猛虎”這四種類(lèi)型。

       圖：醫藥企業(yè)生態(tài)全景圖

       熊貓型企業(yè)：熊貓型企業(yè)指的過(guò)去依靠行業(yè)紅利和政策保護成長(cháng)起來(lái)，長(cháng)期處于舒適區，而自身核心資源較弱、沒(méi)有建立起真正競爭優(yōu)勢，無(wú)法靈活調動(dòng)資源，積極適應政策和市場(chǎng)變化的企業(yè)，就像自然界的大熊貓對環(huán)境適應能力較差，只能在自然保護區才能延續種群的生存。當行業(yè)環(huán)境較為穩定，政策還不是企業(yè)的生死限令時(shí)，熊貓型企業(yè)在自己的舒適區域里躺著(zhù)生存，自身謀變的能力已經(jīng)逐步退化。一旦行業(yè)發(fā)生巨大變化，或者有新的競爭者加入的時(shí)候，企業(yè)想動(dòng)也變得行動(dòng)遲緩更無(wú)力應對。這類(lèi)企業(yè)規模算不上大，營(yíng)銷(xiāo)能力談不上強，但依靠幾個(gè)獨特產(chǎn)品，企業(yè)尚能生存。

       大象型企業(yè)：過(guò)去十年是仿制藥發(fā)展的黃金時(shí)間，培養了一批體量龐大的大象型企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)通過(guò)并購整合和營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，建立起自己的核心競爭優(yōu)勢。但新時(shí)期下醫藥行業(yè)環(huán)境已變，曾經(jīng)的那套戰略戰術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品規劃等已經(jīng)不再適應當今發(fā)展形勢。龐大身軀的大象們還想要保住地位，甚至是實(shí)現突破，但由于體系過(guò)于龐大、人員大多老化，變革的阻力重重，處于大象難舞蹈的尷尬境地。

       狼群型企業(yè)：狼作為群居動(dòng)物，雖然自身作戰能力強，但更依靠團隊力量。醫藥行業(yè)中，有一類(lèi)企業(yè)也具有狼群特征，他們自身在資源和能力方面有所欠缺，但善于整合內外部資源，以產(chǎn)品整合資源，以資源整合市場(chǎng)。這類(lèi)企業(yè)以創(chuàng )新型的醫藥企業(yè)居多，企業(yè)擁有重磅產(chǎn)品，但缺乏足夠的資本實(shí)力和市場(chǎng)拓展能力，但依靠產(chǎn)品突出優(yōu)勢，實(shí)現多輪融資，驅動(dòng)了產(chǎn)品上市。上市后，依舊依靠產(chǎn)品優(yōu)勢，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人才和渠道，將產(chǎn)品做大。

       猛虎型企業(yè)：老虎的速度、耐力都很出眾，對環(huán)境的適應性也極佳，對應到企業(yè)，猛虎型企業(yè)指的是同時(shí)具備競爭優(yōu)勢和環(huán)境適應能力的企業(yè)。今天動(dòng)蕩變化、復雜不確定的醫藥環(huán)境越來(lái)越要求企業(yè)具備“猛虎”的特征。

       看如今醫藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的大趨勢，企業(yè)間的競爭會(huì )越來(lái)越激烈、產(chǎn)業(yè)結構的變化也會(huì )越來(lái)越頻繁?？梢钥隙ǖ氖牵涸谡?、技術(shù)等因素的推動(dòng)下，適合熊貓型企業(yè)的“保護區”將會(huì )越來(lái)越少，適應行業(yè)變革趨勢對于大象型企業(yè)更為緊迫，狼群型企業(yè)形成核心競爭優(yōu)勢更為重要，而擁有核心競爭優(yōu)勢，適應能力強的猛虎型企業(yè)將一直是行業(yè)的強者。

       四種不同類(lèi)型的企業(yè)，選擇的戰略類(lèi)型也有所不同。

       熊貓型企業(yè)：重塑型戰略突圍

       熊貓型企業(yè)一般表現為企業(yè)處于低增長(cháng)或負增長(cháng)狀態(tài)，正在遭受內部和外部的沖擊，企業(yè)生存遇到威脅，一身病癥，無(wú)從下手。

       談營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)去還知道怎么賣(mài)，現在不知道怎么賣(mài)了，銷(xiāo)量越來(lái)越差，公司主要盈利來(lái)源變成了犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低生產(chǎn)成本；

       談研發(fā)，研發(fā)部門(mén)虛位以待，研發(fā)投入少的可憐，所謂的驗證性試驗從沒(méi)做過(guò)，新產(chǎn)品上市更是遙遙無(wú)期；

       談組織，組織缺少活力，沒(méi)有激勵機制可言，員工積極性差，上一天班敲一天鐘；

       談管理，一片混亂，老板有心無(wú)力，管理層無(wú)心無(wú)力，基層不愿出力；

       面臨嚴峻的形勢，熊貓型企業(yè)應當采取重塑型戰略，求生存是第一要務(wù)。重塑型戰略需要企業(yè)采取聚焦，將產(chǎn)品聚焦、將資源聚焦，將市場(chǎng)聚焦，這是企業(yè)提高生存概率最重要的一步。重塑型戰略第一階段是節約成本、企業(yè)必須恢復財務(wù)活力，保留資金和資源在業(yè)務(wù)上，并制定嚴格的規劃以求獲利。戰略的第二階段是制定新戰略，在恢復企業(yè)財務(wù)活力的短期規劃后，開(kāi)始定位企業(yè)的轉型方向，著(zhù)重企業(yè)發(fā)展的長(cháng)期規劃，并且上下一致全心投入實(shí)施戰略。

       大象型企業(yè)：適應性戰略突圍

       大象型企業(yè)多數大而不強，普遍存在“低效率、低利潤、低增長(cháng)”的成長(cháng)困境，不得不面對業(yè)績(jì)下滑的局面，一旦動(dòng)蕩的環(huán)境變化，很多就會(huì )搖搖欲墜、舉步維艱。

       面對行業(yè)環(huán)境的極速變化，大象型的企業(yè)應當采取適應性戰略。適應性戰略要求企業(yè)在行業(yè)變化中建立危機意識和變革意識，通過(guò)不斷調整，適應新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規則和市場(chǎng)機遇，幫助企業(yè)保持優(yōu)勢，再次實(shí)現成長(cháng)。適應性戰略的成功99%取決于企業(yè)家思想的改變，這些企業(yè)家在過(guò)去十年、二十年都是成功者，如今行業(yè)發(fā)生巨變，過(guò)去有成功經(jīng)驗，成功模式已不再適用。企業(yè)家要拿出自我革命的**，引入新思想和新理念，營(yíng)銷(xiāo)模式變革，研發(fā)模式創(chuàng )新，管控模式調整，組織活力激活，資本實(shí)業(yè)互動(dòng)。

       狼群型企業(yè)：愿景型戰略突圍

       狼群型企業(yè)多為創(chuàng )新型的新銳醫藥企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)單兵作戰能力一般，尚未構筑自身的核心競爭能力，抗風(fēng)險能力也比較差。但他們對醫藥產(chǎn)業(yè)新趨勢有靈敏的洞察力，順應政策發(fā)展方向，出色的創(chuàng )新能力對合作伙伴有強大的號召力。

       目前醫藥行業(yè)在技術(shù)推動(dòng)和政策鼓勵下，正處在一個(gè)重塑狀態(tài)，狼群型企業(yè)可以實(shí)施愿景型戰略。愿景型戰略是極具創(chuàng )造力的戰略，要求企業(yè)具有一套獨特的思維模式，需要企業(yè)家提出一個(gè)有價(jià)值并且可實(shí)現的構想，憑借自己的能力對構想進(jìn)行全面構建。成功的狼群型企業(yè)會(huì )利用機遇的出現，調動(dòng)可利用的一切外部資源為己所用，走在行業(yè)前頭，領(lǐng)先于對手，進(jìn)而獲得成長(cháng)壯大的優(yōu)勢。

       猛虎型企業(yè)：經(jīng)典型戰略突圍

       經(jīng)過(guò)多年積累，中國醫藥行業(yè)誕生了一批猛虎型制藥企業(yè)。這些企業(yè)在產(chǎn)品、人才、管理等方面經(jīng)過(guò)不斷努力，已擁有優(yōu)秀的管理團隊和先進(jìn)的管理系統，在品牌、規模、國際化上全面超越國內其他企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展中找到了自己的定位。

       中國已成為全球第二大醫藥市場(chǎng)，中國擁有全球地位的市場(chǎng)，卻沒(méi)有全球地位的企業(yè)。猛虎型企業(yè)還沒(méi)有成長(cháng)為足以傲視全球的制藥巨頭，做大做強的經(jīng)典型戰略仍然是猛虎型企業(yè)選擇。分析自身的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)結合點(diǎn)，制定規劃，建立并維持企業(yè)的優(yōu)勢地位，嚴格有效的執行規劃，相信再過(guò)十年，在世界前二十強的制藥企業(yè)里面，至少會(huì )有一個(gè)席位，甚至更多席位屬于中國的制藥企業(yè)。