對于賽諾菲來(lái)說(shuō)，基層市場(chǎng)是其一直發(fā)力的重要戰場(chǎng)。另一方面，面對波立維等重要產(chǎn)品身后“虎視眈眈”的仿制藥品種，除了更加深入和覆蓋基層市場(chǎng)，未來(lái)如何迎接通過(guò)一致性評價(jià)的仿制藥在市場(chǎng)上的挑戰，也是賽諾菲必須面對的重要議題。
近日，四川省眉山市政府與賽諾菲中國、中華糖尿病創(chuàng )新聯(lián)盟簽署戰略協(xié)議，共同啟動(dòng)“眉山市糖尿病管理項目”，這也是國內首個(gè)由政府、聯(lián)盟和企業(yè)共同打造的糖尿病管理模式。項目總體為期為10年，第一階段5年投入資金達5000萬(wàn)元，目標是探索并試驗適合中國國情的慢性病管理模式。
三方成功簽署合作備忘錄
據悉，該項目將于今年第三季度正式運行。第一階段將在眉山市進(jìn)行5萬(wàn)人口基線(xiàn)人群調查，建立起相關(guān)數據庫。與此同時(shí)，以基線(xiàn)調查為起點(diǎn)，項目組將對糖尿病人群進(jìn)行篩查、隨訪(fǎng)、規范化管理和為期5年的干預隨訪(fǎng)研究，共建百萬(wàn)人群慢性病防控網(wǎng)絡(luò )系統。
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打造慢病管理模板
“這個(gè)項目由賽諾菲跨部門(mén)合作，對于我們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，的確具有戰略性的重要意義。中國的基層醫療是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，還可以進(jìn)一步去挖掘有待開(kāi)墾的空間。”賽諾菲中國區總裁彭振科對E藥經(jīng)理人表示。
糖尿病管理項目包括5萬(wàn)自然人的基線(xiàn)調查，通過(guò)基線(xiàn)調查了解其中糖尿病的發(fā)病率，同時(shí)篩選出糖尿病患者進(jìn)入閉環(huán)管理模式，包括進(jìn)入早期篩查環(huán)節和參與到臨床診療中心的建立。
基層市場(chǎng)向來(lái)是跨國藥企的“必爭之地”，賽諾菲是第一個(gè)以獨立事業(yè)部進(jìn)軍縣域市場(chǎng)的跨國藥企。彭振科表示，眉山項目非常復雜，涉及到隨訪(fǎng)跟蹤當地5萬(wàn)自然人相關(guān)的數據。“從糖尿病開(kāi)始，我們會(huì )運用包括人工智能等先進(jìn)算法對數據進(jìn)行分析，這其中也包括并發(fā)癥的早期篩查等等。當有了一定的經(jīng)驗之后，完全可以把這個(gè)模式拓展到更多的疾病方面，比如高血壓、心梗、中風(fēng)、腫瘤等等。”
中華糖尿病創(chuàng )新聯(lián)盟總干事韓文欣
除了縣域市場(chǎng)，2016年賽諾菲與中國醫師協(xié)會(huì )、中國社區衛生協(xié)會(huì )和中國醫療保健國際交流促進(jìn)會(huì )等多家機構，共同啟動(dòng)“健康社區”戰略項目，這也是繼其開(kāi)拓縣域市場(chǎng)后，另一重點(diǎn)基層戰略。
實(shí)際上，通過(guò)城市社區衛生中心，賽諾菲近年來(lái)收獲不小。而強有力地推行基層社區業(yè)務(wù)發(fā)展也是包括波立維在內的重要產(chǎn)品的著(zhù)重增長(cháng)點(diǎn)。
就在眉山項目啟動(dòng)的前一天，賽諾菲中國中西部運營(yíng)與創(chuàng )新中心及賽諾菲全球研發(fā)運營(yíng)中心落戶(hù)成都高新區，總投資額將超過(guò)5億元人民幣。據了解，這是世界500強醫藥企業(yè)首個(gè)在成都直接投資運營(yíng)的醫藥創(chuàng )新研發(fā)中心和區域總部。此外，該研發(fā)運營(yíng)中心也將與現有的賽諾菲中國研發(fā)團隊整合，成為繼賽諾菲法國和美國之后，在全球臨床科學(xué)及運營(yíng)的第三大支柱，并致力于研發(fā)數字化探索和大數據分析
據E藥經(jīng)理人了解，在成都落戶(hù)的全球研發(fā)運營(yíng)中心與美國和法國的研發(fā)中心共享同一網(wǎng)絡(luò )和數據庫，成都將負責某一些治療領(lǐng)域的臨床研究，主要在中國完成相關(guān)數據處理方面的工作，力求將中國創(chuàng )新研發(fā)成果與全球研發(fā)生態(tài)系統進(jìn)行對接，開(kāi)發(fā)出源自中國，惠及全球的創(chuàng )新藥物。
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迎接仿制藥一致性評價(jià)挑戰
4月3日，國務(wù)院辦公廳正式發(fā)布重磅政策《國務(wù)院醫改辦辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應保障及使用政策意見(jiàn)》。該政策宗旨之一，就是全面落實(shí)通過(guò)一致性評價(jià)工作的產(chǎn)品后續落地政策，文件要求各級機構要在采購、醫保、稅收、宣傳等各方面全面給予優(yōu)秀仿制藥支持，促進(jìn)仿制藥替代使用。
來(lái)得時(shí)和波立維是賽諾菲當之無(wú)愧的王牌產(chǎn)品。根據艾美仕數據，2017年中國醫院用藥前十位的產(chǎn)品中，波立維位列第二，MAT同比增長(cháng)為8.6%。
目前，已經(jīng)有四批仿制藥通過(guò)了一致性評價(jià)。除波立維外，賽諾菲旗下的安博諾和安博維身后也都有“虎視眈眈”的仿制藥品種。因此，除了更加深入和覆蓋基層市場(chǎng)，未來(lái)如何迎接通過(guò)一致性評價(jià)的仿制藥在市場(chǎng)上的挑戰，也是賽諾菲必須面對的重要議題。
實(shí)際上，不僅是賽諾菲，對于所有在華跨國藥企來(lái)說(shuō)，除了多年積累下的品牌認可度和整體性的價(jià)格管理體系等競爭優(yōu)勢，如何在運營(yíng)層面利用已有品牌基礎鞏固市場(chǎng)，并通過(guò)商業(yè)渠道發(fā)現新市場(chǎng)也是其面臨一致性評價(jià)挑戰時(shí)采取的主要策略。
“中國市場(chǎng)非常大，對于每一個(gè)參與中國市場(chǎng)的人而言都可以有自己的份額。對于藥企而言，要確保所有生產(chǎn)批次的品質(zhì)有比較好的一致性和連貫性，批間質(zhì)量是否穩定對于患者治療質(zhì)量至關(guān)重要。”彭振科對E藥經(jīng)理人表示。“相信品質(zhì)好的品牌所生產(chǎn)的產(chǎn)品還是能夠有非常好的發(fā)展機會(huì )。我也想強調的一點(diǎn)是，賽諾菲不管在中國生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)的品質(zhì)和美國、歐洲的產(chǎn)品相比是一樣，甚至于更好、要求更高。”
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