作為家庭常備藥物，小小的清涼油、風(fēng)油精，緊系著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)。步入盛夏，天氣炎熱，蚊蟲(chóng)活躍，具有提神、醒腦、清涼、止癢等功效的驅風(fēng)止癢外用藥迎來(lái)了其銷(xiāo)售的黃金季節。
據米內網(wǎng)數據庫顯示，目前國內風(fēng)油精類(lèi)的外用液體批文有上百個(gè)，22個(gè)重點(diǎn)城市零售市場(chǎng)監測到有銷(xiāo)售的品牌有60多個(gè)。以清涼油、薄荷膏為代表的外用軟膏劑批文有60多個(gè)，市面上銷(xiāo)售的有30多個(gè)品牌。雖是小品類(lèi)，市場(chǎng)競爭者并不少。（22個(gè)重點(diǎn)城市分別為上海、北京、合肥、寧波、南昌、南京、深圳、杭州、長(cháng)沙、廣州、昆明、南寧、重慶、武漢、蘇州、鄭州、福州、西安、沈陽(yáng)、濟南、成都和石家莊，下同）
全國總體市場(chǎng)平穩增長(cháng)，增幅放緩
從米內網(wǎng)數據庫顯示，2017年我國藥品零售市場(chǎng)驅風(fēng)止癢外用藥市場(chǎng)規模約為14.9億元（按藥品平均零售價(jià)統計），近三年，市場(chǎng)規模呈現逐年上升的趨勢，增幅放緩。
圖一：近三年驅風(fēng)止癢外用藥在全國藥品零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模（單位：億元）
外用液體劑型份額上升，軟膏劑份額下滑
驅風(fēng)止癢外用藥物市場(chǎng)主要由兩大劑型構成，分別是以風(fēng)油精為龍頭的外用液體和以清涼油為主的軟膏劑，22個(gè)重點(diǎn)城市零售市場(chǎng)的數據顯示，2017年兩類(lèi)劑型的比例約為6：4。同時(shí)，從近三年的數據來(lái)看，外用液體劑型的市場(chǎng)份額在逐年上升，軟膏劑則呈現下滑的趨勢。當中可能與風(fēng)油精廠(chǎng)家的市場(chǎng)拉動(dòng)，以及外用液體的劑型更受到消費者歡迎等原因有關(guān)。
圖二：22重點(diǎn)城市零售市場(chǎng)驅風(fēng)止癢外用藥的劑型分析
銷(xiāo)售季節性明顯
驅風(fēng)止癢外用藥物季節性很明顯，從近三年的半年度數據走勢看，在下半年均出現明顯的銷(xiāo)售高峰。
圖三：22重點(diǎn)城市驅風(fēng)止癢外用藥物銷(xiāo)售額變化趨勢
驅風(fēng)止癢類(lèi)外用藥TOP10品牌表現
老字號引領(lǐng)市場(chǎng)：從TOP10品牌看，老字號與洋品牌互相拼殺，又各自精彩。脫穎而出的是水仙牌風(fēng)油精和龍虎牌清涼油兩大國民老品牌，老品牌深耕市場(chǎng)多年，品牌影響力及穩定的消費人群和消費習慣，形成了產(chǎn)品強大的競爭力，江湖地位穩固，不易撼動(dòng)。
市場(chǎng)集中度高：驅風(fēng)止癢類(lèi)外用藥市場(chǎng)集中度高，TOP10品牌貢獻了總體市場(chǎng)82%的份額。除了兩大國民老品牌，其余品牌間的份額差距不明顯，市場(chǎng)競爭激烈，排位隨時(shí)可能出現更替。
風(fēng)油精市場(chǎng)份額明顯上升：TOP10品牌中風(fēng)油精及類(lèi)似的外用液體品牌占了7個(gè)，市場(chǎng)份額同比普遍呈現上升的態(tài)勢。中華“龍虎牌”清涼油、曼秀雷敦復方薄荷腦軟膏和虎豹醫藥的樟薄玉香軟膏是軟膏劑中的三大龍頭品牌，市場(chǎng)份額表現穩定。
表一：22重點(diǎn)城市合計驅風(fēng)止癢類(lèi)外用藥TOP10品牌
驅風(fēng)止癢外用液體劑型TOP10品牌
驅風(fēng)止癢外用液體前十品牌的市場(chǎng)份額同比普遍上漲，品牌集中度進(jìn)一步提升。前十品牌中風(fēng)油精占了六席，其中上海中華藥業(yè)的風(fēng)油精市場(chǎng)份額增長(cháng)迅猛，從16年5.2%增長(cháng)到17年10.5%。領(lǐng)導品牌水仙風(fēng)油精市場(chǎng)份額同比繼續上升，后起之秀安徽安科余良卿藥業(yè)也有良好的增長(cháng)勢頭。
表二：22重點(diǎn)城市合計驅風(fēng)止癢外用液體劑型TOP10品牌
驅風(fēng)止癢外用軟膏劑TOP5品牌
驅風(fēng)止癢外用軟膏劑市場(chǎng)集中度很高，前五品牌占據了市場(chǎng)95%的份額。其中上海中華藥業(yè)有限公司的清涼油以近50%的市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先其他品牌，同時(shí)其市場(chǎng)份額繼續在上升。
表三：22重點(diǎn)城市合計驅風(fēng)止癢外用軟膏劑型TOP5品牌
重點(diǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售表現
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費的轉型升級，人群消費習慣的改變、洋品牌新劑型等的沖擊，給傳統老字號企業(yè)帶來(lái)重要挑戰。如何在堅持品牌多年所代表的一貫品質(zhì)上，更好地與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現傳承創(chuàng )新，是老字號企業(yè)當下面臨的重要問(wèn)題。
驅風(fēng)止癢外用藥零售市場(chǎng)上，有兩大知名老字號企業(yè)，分別是上海中華藥業(yè)和漳州水仙藥業(yè)，馳騁市場(chǎng)數十載，風(fēng)采依舊。從2017年的廠(chǎng)家市場(chǎng)份額排名情況看，上海中華藥業(yè)的市場(chǎng)份額約為20%，漳州水仙藥業(yè)的市場(chǎng)份額在15%以上，遠遠領(lǐng)先于其他廠(chǎng)家，是類(lèi)別中的兩大實(shí)力擔當。
表四：2017年中國城市零售藥店驅風(fēng)止癢外用中成藥廠(chǎng)家市場(chǎng)份額排名
一、 上海中華藥業(yè)有限公司
上海中華藥業(yè)有限公司創(chuàng )建于1911年，是一家百年老字號生產(chǎn)廠(chǎng)，也是國內驅風(fēng)止癢類(lèi)外用產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)。有“天壇牌”和“龍虎牌”兩大商標，“天壇牌”的清涼系列產(chǎn)品以出口為主，“龍虎牌”清涼油、龍虎人丹系列產(chǎn)品則主導國內市場(chǎng)。龍虎人丹和清涼油是貢獻企業(yè)主要收入的兩大產(chǎn)品。
風(fēng)油精產(chǎn)品近年市場(chǎng)增幅明顯，近三年的數據顯示，風(fēng)油精的市場(chǎng)份額（金額占比）和市場(chǎng)占有率（數量占比）均節節攀升（見(jiàn)圖四），9ml和6ml是主推包裝規格，占了90%以上的收入（見(jiàn)圖五）。近年，中華藥業(yè)在加快重點(diǎn)產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)，18年新上市了滾珠型風(fēng)油精，外觀(guān)包裝緊貼時(shí)尚潮流，主打驅風(fēng)止癢類(lèi)外用藥高端市場(chǎng)。同時(shí)企業(yè)還進(jìn)一步擴大產(chǎn)品線(xiàn)，向日化、藥妝領(lǐng)域突破，傳統老字號，在不斷推陳出新。
二、漳州水仙藥業(yè)股份有限公司
漳州水仙藥業(yè)股份有限公司（前身是漳州市香料廠(chǎng)），是一家擁有五十多年歷史的老企業(yè)，也是我國第一家風(fēng)油精的生產(chǎn)廠(chǎng)家。水仙藥業(yè)目前市面銷(xiāo)售的藥品比較單一，主要是風(fēng)油精，產(chǎn)品貢獻了企業(yè)超過(guò)80%的營(yíng)收。
水仙牌風(fēng)油精是市場(chǎng)上的熱賣(mài)單品，以9ml，6ml和3ml傳統包裝為主推的規格，5ML滾珠劑型的高端精品裝銷(xiāo)售尚小。銷(xiāo)售額的9ml和6ml兩個(gè)規格為全國總代的銷(xiāo)售模式，17年實(shí)現良好增長(cháng)。
挖掘老字號，在堅守其“老”，更在發(fā)掘其“新”。“老”的是產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的積淀、消費人群積累；“新”的是企業(yè)全新的定位、及與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展理念，在品牌的內涵和外延上推陳出新。我們可以看到，驅風(fēng)止癢類(lèi)藥物老字號企業(yè)在創(chuàng )新路上一直不懈努力，發(fā)奮自強，期待老字號企業(yè)給我們帶來(lái)更多靚麗表現。
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