醫療器械流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)重整、變革，繼醫藥流通老大國藥之后，老二華潤也開(kāi)始發(fā)力了。圈地大戰全面加速，對中小型流通商的絞殺之路也在加速！
擬設新公司，全國拓展試劑耗材集中供應服務(wù)
上周（6月16日），A股上市醫械企業(yè)塞力斯（全稱(chēng)“武漢塞力斯醫療科技股份有限公司”）公告，擬與華潤醫藥商業(yè)集團醫療器械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤醫療器械”）共同投資設立一家新公司。
新公司名稱(chēng)暫定為“華潤塞力斯醫療科技有限公司”，華潤醫療器械出資1785萬(wàn)元，占股51%，塞力斯出資1715萬(wàn)元，占股49%。董事長(cháng)由華潤方面人員擔任。
根據協(xié)議，新公司將整合雙方優(yōu)勢，在全國各市、縣拓展區域檢驗中心項目及檢驗集約化服務(wù)項目。由華潤醫療器械及華潤醫藥商業(yè)集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤醫藥商業(yè)”，為華潤醫藥集團幾個(gè)一級子公司之一，全資控股華潤醫療器械）下屬企業(yè)負責醫院客戶(hù)資源和體外診斷試劑等耗材的倉儲配送。塞力斯負責診斷試劑的采購供應，及提供設備的售后服務(wù)、日常運營(yíng)管理等。
華潤醫療器械擬與塞力斯合辦新公司，這已經(jīng)是華潤醫藥商業(yè)旗下第三家與塞力斯戰略合作的子公司了，合作領(lǐng)域均是區域檢驗中心的共建及試劑耗材集約化供應。
自2017年以來(lái)，華潤山東醫藥有限公司與塞力斯建立多個(gè)項目合作關(guān)系。具體包括：
青島市婦女兒童醫院的檢驗試劑、耗材集約化服務(wù)項目；膠州市人民醫院的共建膠州市區域檢測中心項目；青島市黃島區中心醫院的區域檢驗中心（集約化服務(wù)）項目；平度市區域醫學(xué)檢驗中心、平度市人民醫院實(shí)驗室（集約化服務(wù)）項目。
2017年9月，華潤河南醫藥有限公司與塞力斯簽署戰略合作協(xié)議，被指定為塞力斯在河南省的優(yōu)先合作伙伴。
塞力斯主營(yíng)IVD渠道業(yè)務(wù)和相關(guān)檢測服務(wù)，從兩湖地區起家，2016年10月在A(yíng)股上市，正在加快向全國擴張，力圖從IVD區域龍頭成為全國性龍頭企業(yè)。塞力斯的擴張之路，主要是與各大公立醫院合作，以集約化供應方式為醫院提供檢驗試劑及耗材的集中采購供應，以及共建區域檢驗中心。
華潤醫藥商業(yè)旗下三家子公司相繼與塞力斯合作拓展業(yè)務(wù)，分食醫學(xué)檢驗這個(gè)醫療器械細分市場(chǎng)大蛋糕的意圖明顯。
而與華潤山東醫藥、華潤河南醫藥等不同的是，華潤醫療器械不是區域性商業(yè)公司，而是作為獨立的法人單位負責華潤醫藥商業(yè)集團總部醫療器械板塊業(yè)務(wù)開(kāi)展，業(yè)務(wù)可覆蓋全國。
從單個(gè)項目的分別合作，到一省的合作，再到合辦全國業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新公司，華潤醫藥商業(yè)與塞力斯在試劑耗材集約化供應上的合作深度又進(jìn)了一步。
華潤也已經(jīng)踩在了參建區域檢驗中心，集中配送診斷試劑及耗材的風(fēng)口上，依托其已有龐大的公立醫院客戶(hù)資源，并與塞力斯優(yōu)勢互補，將對第三方醫檢參與者、現有公立醫院檢驗科的供應商們均形成沖擊。
變名稱(chēng)、法人，大幅增資，華潤醫療器械接連布局
賽柏藍器械同樣注意到，就在去年至今期間，與塞力斯合辦新公司協(xié)議達成之前，華潤醫療器械已經(jīng)完成了一系列的工商變更。
華潤醫療器械的原身是“北京北環(huán)醫藥有限公司”，于2006年2月改制成立，主營(yíng)藥品批發(fā)業(yè)務(wù)。在多年前因華潤醫藥收購北藥集團而易手到了華潤旗下。
2013年上半年，“北京北環(huán)醫藥有限公司”變更企業(yè)名稱(chēng)為“北京醫藥股份有限公司”，并新增華潤醫藥商業(yè)和北京藥仁廣告公司為新股東。
2017年5月4日，“北京醫藥股份有限公司”再度變更企業(yè)名稱(chēng)為“華潤醫藥商業(yè)集團醫療器械有限公司”。7月，北京藥仁廣告公司退出，華潤醫藥商業(yè)成為全資控股的母公司。
2018年1月，華潤醫療器械管理層人事大變動(dòng)，原董事長(cháng)陳濟生等均退出，原總經(jīng)理李向明成為新任董事長(cháng)，陳廣宇成為新任總經(jīng)理。李向明同時(shí)也是華潤醫藥商業(yè)的總經(jīng)理，是華潤醫藥集團的高管團隊之一。
2018年2月26日，華潤醫療器械的注冊資本變更，由500萬(wàn)元猛增至10億元。
一系列變更之后，華潤醫療器械已經(jīng)顯示出要成為華潤醫藥旗下面向全國的專(zhuān)業(yè)性從事醫療器械業(yè)務(wù)平臺的意思來(lái)了。華潤醫藥醫療器械板塊業(yè)務(wù)重整意圖凸顯，其野心也應不止在醫檢市場(chǎng)。
華潤未來(lái)戰略，要加快發(fā)展醫械分銷(xiāo)業(yè)務(wù)
一直以來(lái)，在華潤醫藥的業(yè)務(wù)構成中，藥品都是大頭，醫療器械業(yè)務(wù)占比相對較少。制造工業(yè)，華潤通過(guò)賣(mài)掉醫學(xué)影像設備公司華潤萬(wàn)東等，退出醫療器械制造業(yè)務(wù)；流通業(yè)務(wù)，華潤也是藥品為主，器械為輔。
華潤醫藥在2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1725.32億港元，其中醫藥分銷(xiāo)收入占比82%以上，為1445.95億港元。塞力斯公告顯示，2016年華潤醫藥完成醫療器械銷(xiāo)售40億，截止2017年底集團器械公司完成銷(xiāo)售63.8億。
醫療器械分銷(xiāo)在華潤的整個(gè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中占比很少。63.8億的年銷(xiāo)售額與從山東走向全國的原區域性龍頭瑞康醫藥差不過(guò)，與國藥器械的307億差距顯著(zhù)，與九州通的差距也較大。
不過(guò)，華潤已在加快發(fā)展醫療器械業(yè)務(wù)，并寫(xiě)入未來(lái)戰略。
華潤醫藥2017年業(yè)績(jì)公告中稱(chēng)，集團在2017年度“積極拓展醫療器械分銷(xiāo)業(yè)務(wù)”，集團的“未來(lái)戰略”中則提出，要“不斷優(yōu)化品種結構和業(yè)務(wù)結構，加快發(fā)展醫療器械分銷(xiāo)業(yè)務(wù)”。
醫械流通圈地戰全面加速
幾乎與華潤同步，國藥也展示出了要重整醫療器械板塊業(yè)務(wù)的明顯意思。標志性動(dòng)作包括：
在今年2月將國藥器械總部搬到武漢光谷，大幅增加注冊資本；
市場(chǎng)傳言國藥器械和國控器械旗下醫療器械業(yè)務(wù)正在合并，并將謀求單獨上市；
上月，A股上市械企凱利泰宣布擬與國控器械合資設立公司，其中，國控器械出資2550萬(wàn)元，占股51%，董事長(cháng)由國控器械方面人員擔任。新公司規劃，要在國內各地共建骨科醫療器械區域分銷(xiāo)配送平臺，并與各醫院合作開(kāi)展醫療器械GPO業(yè)務(wù)。
兩大央企醫藥流通巨頭均選擇在此時(shí)向醫療器械領(lǐng)域出手，耐人尋味。
是嗅到了新的政策風(fēng)向標嗎？醫療器械流通領(lǐng)域改革新政將出？醫用耗材“兩票制”推廣文件終于要出來(lái)了？
抑或是因為藥品市場(chǎng)競爭加劇，又受“兩票制”等政策落地影響，分銷(xiāo)收入增長(cháng)承壓，而醫療器械分銷(xiāo)毛利更高，競爭程度也更低，大型流通巨頭可為空間更大，紛紛開(kāi)始大舉瓜分醫療器械市場(chǎng)了？
一個(gè)迫在眉睫的現實(shí)是，隨著(zhù)國藥、華潤等的連番加碼布局，醫療器械流通領(lǐng)域的圈地大戰已經(jīng)全面打響了，醫藥流通巨頭將加速絞殺中小型流通商。
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