2018，注定不平凡。國際形勢風(fēng)云激蕩，國內大改革再出發(fā)，深處變革漩渦中，醫藥行業(yè)深層次蛻變進(jìn)入關(guān)鍵期，幾乎所有企業(yè)都在探尋新的發(fā)展路徑和增長(cháng)支點(diǎn)。最近在參加瑞陽(yáng)制藥西紅花總苷片產(chǎn)品上市會(huì )前，筆者有機會(huì )專(zhuān)訪(fǎng)了該公司董事長(cháng)苗得足。用他的話(huà)說(shuō)，“企業(yè)轉型升級，唯一的鑰匙就是創(chuàng )新”。今年是他執掌瑞陽(yáng)制藥“第二個(gè)五年”的開(kāi)局之年。

       “過(guò)去五年，如果用十分制讓您給公司的發(fā)展打分，您怎樣評價(jià)？”面對筆者有些尖銳的開(kāi)場(chǎng)白，苗得足停頓了一下，但很坦誠，“我們可以拿八分！”他進(jìn)一步解釋稱(chēng)，扣掉的兩分，主要是因為上個(gè)五年里，公司在發(fā)展上有兩點(diǎn)推進(jìn)得并不太令人滿(mǎn)意：一是創(chuàng )新效率方面有些低；二是國際化進(jìn)程稍微有點(diǎn)慢。

       不過(guò)，通過(guò)約一個(gè)小時(shí)的專(zhuān)訪(fǎng)筆者發(fā)現，與其說(shuō)過(guò)去五年有些小遺憾，不如說(shuō)瑞陽(yáng)制藥實(shí)際上取得了大成就：首先，這五年新建成7200萬(wàn)支非青注射劑、60億片非青固體制劑、中藥提取、中藥制劑、原料藥多功能等14個(gè)車(chē)間及配套設施，形成了3個(gè)廠(chǎng)區、30多個(gè)生產(chǎn)車(chē)間、120萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)規模。其次，生產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化、智能化程度有較大提高。如水針、粉針生產(chǎn)線(xiàn)采用視覺(jué)檢測系統，可對產(chǎn)品裝量等指標進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測，更有效地保障了產(chǎn)品質(zhì)量。片劑、膠囊劑生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)連線(xiàn)生產(chǎn)等措施，減少了人員占用，提升效率的同時(shí)進(jìn)一步保障了產(chǎn)品質(zhì)量。三是積累了一系列新產(chǎn)品。公司不斷加大研發(fā)力度，圍繞心腦血管、抗生素、呼吸系統、**系統、腸外營(yíng)養及抗腫瘤等領(lǐng)域開(kāi)展研究工作，瑞陽(yáng)制藥即將進(jìn)入新產(chǎn)品的收獲期。

       訪(fǎng)談中，苗得足話(huà)里話(huà)外透著(zhù)一股執著(zhù)的力量：自1966年建廠(chǎng)至今50多年，瑞陽(yáng)人專(zhuān)注于制藥行業(yè)，通過(guò)持續的研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng )新，為民族醫藥的發(fā)展做出應有貢獻，“瑞陽(yáng)人繼承了沂蒙山區人民‘忠誠守信，堅韌不拔’的**”。他告訴筆者，制藥企業(yè)要專(zhuān)注、敬業(yè)、有執行力。對個(gè)人事業(yè)而言，平臺的成長(cháng)至關(guān)重要。因為舞臺越大，越能體現個(gè)人的價(jià)值。反之，“你看不到人，人也看不到你”。他用這么一句極其簡(jiǎn)單而又富有哲理的觀(guān)點(diǎn)詮釋了公司發(fā)展與個(gè)人事業(yè)成就之間的依存關(guān)系，“企業(yè)轉型升級刻不容緩，但欲速則不達，改革的方向要篤定、循序漸進(jìn)。”

       未來(lái)五年集中干三件事

       “問(wèn)：今年是您掌舵瑞陽(yáng)制藥“第二個(gè)五年”的開(kāi)局之年，請談?wù)勎磥?lái)五年您集中精力最想干的事情有哪些？”

       苗得足：對我來(lái)說(shuō)，企業(yè)正處于轉型升級的關(guān)鍵期，有很多事情要做，但歸納起來(lái)主要有三個(gè)方面：

       一是通過(guò)加快新藥研發(fā)，不斷優(yōu)化公司的品種結構。短期內，公司的抗生素類(lèi)產(chǎn)品所占比例將繼續下降，并逐步實(shí)現由粉針劑為主向固體制劑為主的結構轉變，提高公司抗風(fēng)險的能力。中期內，呼吸、**、抗腫瘤和心腦血管藥物將齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步優(yōu)化公司的產(chǎn)品結構，增強公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。從長(cháng)遠來(lái)看，公司將逐步實(shí)現以仿制為主向以創(chuàng )新為主的轉變，創(chuàng )新藥和生物藥將成為支撐公司快速發(fā)展的強大動(dòng)力。

       二是加快生產(chǎn)線(xiàn)升級步伐，打造智慧工廠(chǎng)。加強向國內外先進(jìn)同行對標學(xué)習，對自身的生產(chǎn)技術(shù)水平進(jìn)行客觀(guān)分析和評價(jià)，精準研判未來(lái)發(fā)展趨勢，對智能化進(jìn)程進(jìn)行合理規劃，以保障產(chǎn)品質(zhì)量為根本出發(fā)點(diǎn)，以提升效率和節能降耗為目標，不斷加快生產(chǎn)線(xiàn)升級步伐。

       三是不斷完善質(zhì)量體系建設，做好高端認證，逐步將產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美等發(fā)達國家和地區，進(jìn)一步提升公司品牌的國際化形象。

       創(chuàng )新是核心驅動(dòng)力

       “問(wèn)：轉型升級離不開(kāi)“創(chuàng )新”二字，瑞陽(yáng)制藥在研發(fā)創(chuàng )新方面建立了怎樣的體系？目前，研發(fā)投入比有多少？”

       苗得足：目前公司在上海、蘇州、天津、濟南、美國及公司本部均設有研發(fā)中心，現已形成了涵蓋生物藥物、化學(xué)創(chuàng )新藥物、化學(xué)仿制藥、天然藥物的研發(fā)梯隊，同時(shí)也在積極與各研發(fā)機構開(kāi)展合作，不斷提高公司的新藥研發(fā)效率。目前研發(fā)投入占比5%左右。

       “問(wèn)：堅持創(chuàng )新，對企業(yè)資金持續投入是一大考驗，您怎么看？”

       苗得足：目前公司正處于研發(fā)創(chuàng )新的收獲期，我認為，瑞陽(yáng)制藥眼下更應該集中精力專(zhuān)注于藥物開(kāi)發(fā)，沉住氣、守住戰略定力，一門(mén)心思以臨床價(jià)值、市場(chǎng)稀缺性為導向開(kāi)展新藥項目。自公司產(chǎn)銷(xiāo)結構調整以來(lái)，抗生素占比由最初的80%以上逐步下調到如今的50%左右。未來(lái)抗生素占比還要適當下調，通過(guò)削減同質(zhì)化的低附加值產(chǎn)品，以及加大對抗腫瘤類(lèi)、心腦血管類(lèi)、呼吸系統、**系統等領(lǐng)域藥物的研發(fā)投入，使得公司的產(chǎn)品結構越來(lái)越均衡。如果未來(lái)真遇到較大的資金壓力，我的想法是采取“以創(chuàng )新養創(chuàng )新”的思路堅持可持續發(fā)展，瑞陽(yáng)制藥現在正處于創(chuàng )新收獲期，通過(guò)技術(shù)轉讓實(shí)現以創(chuàng )新養創(chuàng )新。

       “問(wèn)：這幾年，瑞陽(yáng)制藥的新藥研發(fā)都有哪些新進(jìn)展？”

       苗得足：目前公司在研產(chǎn)品有160多個(gè)，其中70多個(gè)取得臨床批件，有20多個(gè)上報生產(chǎn)。2018年公司將有抗生素類(lèi)、心腦血管類(lèi)、消化系統、呼吸系統等領(lǐng)域的十多個(gè)產(chǎn)品上市。三年內，還會(huì )有鹽酸厄洛替尼原料及片、環(huán)索奈德原料及氣霧劑等十幾個(gè)產(chǎn)品上市。生物藥PD-1、PD-L1、CD47，以及抗腫瘤放射增敏劑IpdR等項目將于近期開(kāi)展臨床研究。公司開(kāi)展的腸外營(yíng)養系列產(chǎn)品、呼吸系統的氣霧劑粉霧劑系列產(chǎn)品及生物抗體藥物和創(chuàng )新藥物都比較有代表性。

       兩個(gè)市場(chǎng)兼顧發(fā)展

       “問(wèn)：此前，您曾特別強調，未來(lái)公司國際業(yè)務(wù)將實(shí)現銷(xiāo)售收入占總營(yíng)收的30%以上，可否談?wù)勀窃趺匆巹潎H化之路的？”

       苗得足：目前公司的產(chǎn)品已成功銷(xiāo)往世界上70多個(gè)國家和地區，主要市場(chǎng)是東南亞、南美洲、非洲等地區，以普藥產(chǎn)品為主。未來(lái)，隨著(zhù)FDA及歐盟地區GMP認證的通過(guò)，產(chǎn)品將逐步銷(xiāo)往歐美等市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)不斷加大在國際市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)注冊力度、探索在較大的市場(chǎng)設立國外辦事處等途徑，按照以高端市場(chǎng)為主、中低端市場(chǎng)為輔的思路，在歐美等高端市場(chǎng)以利潤為導向，加強自主品牌的推廣，在中低端市場(chǎng)以走量為主，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率，雙管齊下，不斷加快公司品牌的國際化進(jìn)程。

       “問(wèn)：要想做好國內外兩個(gè)市場(chǎng)，挑戰在哪里？你們會(huì )如何做？”

       苗得足：坦率講，國內外市場(chǎng)相同之處在于產(chǎn)品的重要性，不同之處，主要是面臨的政策環(huán)境不同。在國內新醫改的背景下，行業(yè)形勢比較復雜，企業(yè)需要不斷調整經(jīng)營(yíng)策略適應行業(yè)變化。在國外，會(huì )面臨地緣政治不穩定、客戶(hù)篩選難度較大、匯率變化無(wú)法掌握等困難。

       上個(gè)五年，我覺(jué)得有兩點(diǎn)推進(jìn)得并不太如意，這也正是我們努力強化的地方：就創(chuàng )新效率而言，公司要加強人才培養，實(shí)現與國際頂尖人才的對接。其次是要做好研發(fā)投入保障，把創(chuàng )新效率提上去。而針對國際化進(jìn)程偏慢的問(wèn)題，我們已進(jìn)一步強化國際市場(chǎng)終端的調研，加強質(zhì)量體系與歐美等國際標準的接軌。

       此外，在國內，會(huì )充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢，細分產(chǎn)品、細化市場(chǎng)，設立基層醫療事業(yè)部，加強對基層醫療市場(chǎng)的拓展；加大學(xué)術(shù)推廣力度，增強對產(chǎn)品的學(xué)術(shù)支持，充分利用推介會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、洽談會(huì )等機會(huì )，加大品牌宣傳，不斷提升品牌形象。在國外，積極開(kāi)展FDA等高端國際認證，加大在國際市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)注冊力度，積極推進(jìn)“走出去”戰略，不斷提升自營(yíng)出口水平。再者要進(jìn)一步提高財務(wù)管理的規范性，全面提高內控水平。我們有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，未來(lái)會(huì )更加注重對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理，分解短、中、長(cháng)期發(fā)展目標，加強學(xué)術(shù)推廣能力和市場(chǎng)教育水平，強化市場(chǎng)部的建設。再者，隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷壯大，公司內部的部門(mén)越來(lái)越多，分工越來(lái)越細化，公司必須進(jìn)一步健全管理制度，認真梳理工作流程，確保公司內部各個(gè)節點(diǎn)暢通潤滑。

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