單家藥店年銷(xiāo)售額超過(guò)4億！這也太牛了，甚至要高于很多中小型藥企！
近日，《中國藥店》隆重發(fā)布“2017～2018年度中國藥店單店百強榜”。據悉，今年的百強榜上榜門(mén)檻從上一年的2400萬(wàn)元飆升至3645萬(wàn)元，億元門(mén)店從去年的13家增加到了20家，刷新了歷史紀錄。
▍單店年銷(xiāo)售額破4億
根據榜單，筆者發(fā)現，青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷(xiāo)售額4.0467億元位列首位。排名前20的藥店年銷(xiāo)售額均超過(guò)1億元。
大家都知道，一家小型的藥企，一年可能就只有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，上述一家藥店就可能比一整個(gè)廠(chǎng)還強。且不論這些藥店的營(yíng)業(yè)額中，非藥品部分能占多少，能達到如此高的金額，與藥品銷(xiāo)售金額是分不開(kāi)的。
可見(jiàn)，藥品零售市場(chǎng)，是藥企必須要引起重視的重要板塊。
事實(shí)上，近年來(lái)，藥企布局零售市場(chǎng)已經(jīng)成為潮流。部分叱咤醫院市場(chǎng)的外資藥企，也已經(jīng)組建了零售團隊，包括阿斯利康、默沙東和賽諾菲等企業(yè)。與此同時(shí)，眾多國內傳統的制藥企業(yè)也開(kāi)始加大力度開(kāi)拓零售市場(chǎng)。
▍零售藥店春天到了
自2009年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化醫藥衛生體制改革的意見(jiàn)》以來(lái)，圍繞醫藥分開(kāi)，控制醫院藥占比、鼓勵處方外流等多項政策相繼落地，為藥店行業(yè)帶來(lái)巨大利好。
這些利好對零售藥店的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生深遠影響，尤其是來(lái)自慢病患者的處方外流。同時(shí)，零售市場(chǎng)將成為藥企不可忽視的機會(huì )。
此前，據海通證券測算，醫院藥占比如果壓低至30%，意味著(zhù)1/4以上的藥品將被擠出醫院。而這些藥品的可能，就是流向零售市場(chǎng)。在醫院用藥結構中，大致為55%為注射劑、45%為口服制劑。由于注射劑比較特殊，因此流向院外的只能是口服制劑。這樣算，意味著(zhù)將有一半的口服制劑流向零售終端。
日前，重慶食藥監局發(fā)布《關(guān)于零售藥店試行憑電子處方銷(xiāo)售處方藥的通知》。除此之外，天津、廈門(mén)等地區也允許零售藥店試行憑“電子處方”銷(xiāo)售處方藥。各地區在促進(jìn)醫院處方外流方面政策不斷加碼，為處方外流架橋鋪路。
據光大證券分析，短期來(lái)看，電子處方流轉試點(diǎn)對藥店最直接的貢獻是帶來(lái)大量的精準客流并提升了處方藥的銷(xiāo)售，可使藥店客流量呈2-3倍提升。長(cháng)期來(lái)看，藥店可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫療手段提升服務(wù)能力，推進(jìn)多元化銷(xiāo)售，進(jìn)而提升藥店的經(jīng)營(yíng)效率，預計成都試點(diǎn)可為當地藥店平均貢獻14%的單店年銷(xiāo)售增量。
院外處方已經(jīng)開(kāi)始放量，單家藥店年銷(xiāo)售額超億元的比比皆是，在政策和市場(chǎng)的雙重利好下，各藥企可要抓緊時(shí)間攻占市場(chǎng)了。
2017～2018年度中國藥店單店百強榜
注： 榜單來(lái)源《中國藥店》。除特別標注外，本榜所有數據均為企業(yè)自行申報，本刊已盡核實(shí)校正之責，并僅作為行業(yè)研究之用，僅供參考，故不承擔因之引致的其他后果。
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