2018年3月6日，國內著(zhù)名消費基因檢測公司23魔方宣布完成1億元人民幣B+輪融資。本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，前幾輪的投資方雅惠醫療、漢王科技和德商奇點(diǎn)繼續跟投。截止到目前為止，23魔方已累計融資1.725億人民幣。
據了解，本輪融資所募集到的資金將主要用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的研發(fā)投入。23魔方創(chuàng )始人兼CEO周坤告訴動(dòng)脈網(wǎng)：“中國的消費基因檢測市場(chǎng)正在爆發(fā)，但產(chǎn)能和市場(chǎng)教育都不足，所以接下來(lái)我們主要是想在這兩方面取得突破。”
截止到2017年，美國共有1200萬(wàn)人完成了基因測序，其中2017年完成的就有700萬(wàn)人。這意味著(zhù)在成本和市場(chǎng)教育的雙方影響下，美國的消費基因檢測市場(chǎng)已經(jīng)全面爆發(fā)。
在中國， 基因檢測的覆蓋人數也在急劇攀升。截止到2016年，中國僅10萬(wàn)人完成了基因測序；而到了2017年底，人數已經(jīng)上漲至30萬(wàn)，人口滲透率約1.03%。
這與5年前美國消費基因的人口滲透率相差無(wú)幾。2012年，美國的消費基因人口滲透率約為1.1%；到了2017年，其人口滲透率已經(jīng)達到了3.75%。如果未來(lái)中國市場(chǎng)的人口滲透率能夠達到3.5%，那將有5000萬(wàn)人完成測序。
“但今天中國消費基因的產(chǎn)能是不足的。”周坤表示：“所以我們接下來(lái)會(huì )有兩方面的投入，一方面是擴產(chǎn)能、降成本，另一方面就是加大市場(chǎng)的宣傳教育。”
銷(xiāo)量翻三倍，降價(jià)帶來(lái)市場(chǎng)紅利
2017年8月8日，232魔方將其旗下的全套基因檢測(祖源+遺傳健康)從999元降價(jià)到了499元。這個(gè)價(jià)格創(chuàng )下了此前祖源檢測產(chǎn)品的歷史新低，也使得23魔方的產(chǎn)品銷(xiāo)量翻了三倍。當問(wèn)及此次降價(jià)的原因，周坤回答這是一件考慮已久的事。
最早，美國的遺傳和消費類(lèi)檢測產(chǎn)品價(jià)格都在999美元。如此高價(jià)之下，銷(xiāo)量自然慘淡。后來(lái)商家又將價(jià)格降至199美元，相比此前的售價(jià)，199的價(jià)格已經(jīng)是跳水價(jià)，但最終市場(chǎng)反響依然平靜。市場(chǎng)的全面成熟，還是要從價(jià)格降低到99美元開(kāi)始。
周坤認為，相比美國市場(chǎng)，中國市場(chǎng)的999人民幣價(jià)格不算高，但結合中國的消費水平來(lái)看，這個(gè)價(jià)格還需要降低。
“本來(lái)我們打算在8月1號把價(jià)格降到699元，但7月30號晚上我考慮了很久，最后我們決定把價(jià)格降到499元。”周坤向動(dòng)脈網(wǎng)透露。但之前的準備都是按照699的價(jià)格來(lái)的，因此正式降價(jià)時(shí)間被延遲到了8月8號。而如今降價(jià)近半年，確實(shí)能夠明顯看到降價(jià)的成效，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)普及。
盡管相比之前的價(jià)格下降了一半，但銷(xiāo)售規模擴大后，給公司帶來(lái)的收益并不亞于之前。“一開(kāi)始很多人不理解，甚至說(shuō)我們會(huì )把行業(yè)做沒(méi)了。但其實(shí)這個(gè)價(jià)格是有合理毛利的，成本也一直在下降。”周坤透露，“我們現在就在一個(gè)盈虧平衡的點(diǎn)上，很快就可以實(shí)現盈利。”
而在行業(yè)規模做大之后，這些中游的檢測商更是有可能反過(guò)來(lái)壓制上游產(chǎn)品的價(jià)格。更大規模的采購，將賦予他們更強的話(huà)語(yǔ)權，只是每個(gè)行業(yè)的基本邏輯。
同樣，這也解釋了為什么23魔方一家消費基因檢測公司，要花大力氣去建自己的實(shí)驗室，甚至申報醫學(xué)檢驗所資質(zhì)。在實(shí)驗室前期建設完成后，他們在成本控制和產(chǎn)能控制上都能夠掌握主動(dòng)權。
暫不打算發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)
為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)宣傳教育，23魔方注冊了子公司原碼基石。公司主要負責23魔方微信公眾號的運營(yíng)，傳遞有趣、有用的基因科普內容。
最初，公眾號平臺是主要的銷(xiāo)售來(lái)源。而隨著(zhù)口碑的日漸形成，用戶(hù)間的口口相傳成為主要的傳播方式，公眾號逐漸成為一個(gè)用戶(hù)互動(dòng)和反饋的平臺。
此外，基于京東和淘寶的電商渠道銷(xiāo)量也在快速增長(cháng)，目前23魔方在這兩個(gè)平臺的銷(xiāo)量排行都是第一。“這里的銷(xiāo)售額占總體比來(lái)還很小，但增長(cháng)很快。”周坤透露，“2月10號我們正式拿到了醫學(xué)檢驗所注冊證，天貓店很快就會(huì )開(kāi)始運營(yíng)。”
但問(wèn)及是否有意向發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，周坤坦言還為時(shí)過(guò)早。美國之前有許多線(xiàn)下的檢測，比如食品和健康管理，但這些項目都沒(méi)有做起來(lái)。正在讓消費基因市場(chǎng)崛起的是23andme和Ancetry兩家公司，而這兩家公司都是從線(xiàn)上做起來(lái)的。“所以23魔方一直在堅持做線(xiàn)上。”
而隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，這兩家公司也在開(kāi)始往線(xiàn)下擴展，他們嘗試把產(chǎn)品放到超市和便利店銷(xiāo)售。但對中國而言，這種銷(xiāo)售方式還為時(shí)過(guò)早。一個(gè)檢測試劑盒，很難跟用戶(hù)表達清楚產(chǎn)品的功能，而適用在超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，必須是簡(jiǎn)單易懂的。
提高市場(chǎng)認知，讓消費者自我賦能
在產(chǎn)品設計上，23魔方去參與用戶(hù)的自我管理過(guò)程。而是通過(guò)檢測報告和日常的宣傳教育，讓用戶(hù)首先有正確的認知。比如基因是什么，它對生活有多大的影響，當用戶(hù)對有了正確的認知的時(shí)候，才會(huì )對檢測的結果有正確的認識；在遇到不好的檢測結果是才不會(huì )過(guò)度的恐慌，甚至出現安吉麗娜朱莉類(lèi)似的極端行為。
“我們希望幫助用戶(hù)認識自己，當對生命和疾病有了清晰認知，才會(huì )主動(dòng)的提升日常生活的質(zhì)量。”周坤強調。
周坤把這個(gè)過(guò)程叫做“power yourself”，這也是23魔方想要通過(guò)產(chǎn)品傳達給用戶(hù)的情緒。但同時(shí)他也強調，這個(gè)過(guò)程必須貼近生活，有趣、有用。
在大多數人的認知中，消費類(lèi)的基因檢測或許更注重產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。但23魔方80多人的團隊中，市場(chǎng)團隊僅有4人。在他們看來(lái)，研發(fā)和產(chǎn)品設計才是根本。用戶(hù)需要的是更低價(jià)，更精準，更有用的產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品做好，才會(huì )有后續的市場(chǎng)推廣。
“2017年開(kāi)始，我們的數據量越來(lái)越大，能夠去驗證和評判文獻是否足夠準確。我想未來(lái)我們能做的會(huì )越來(lái)越多。”周坤表示。
截止到2017年，23魔方樣本數量已積累超過(guò)15萬(wàn)，并且還在以每季度以上的速度增長(cháng)?；谶@些數據，23魔方有基礎進(jìn)行更廣泛和深入的遺傳學(xué)、人類(lèi)學(xué)研究。過(guò)去6個(gè)月，23魔方就基于這些數據推出蠶豆病、ABO血型、乳糖不耐受等多個(gè)全新項目，并面向用戶(hù)免費更新。
據悉，公司第四代產(chǎn)品或將在四月份發(fā)布。
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