3月6日消息，億歐大健康從消費級基因檢測公司23魔方創(chuàng )始人周坤獲悉，該公司已于近日完成1億元B+輪融資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，跟投的包括23魔方此前的資本方漢王科技、德商奇點(diǎn)和雅惠精準醫療基金。周坤介紹，本輪融資將被重點(diǎn)用于三方面：1、提升檢測產(chǎn)能和降低成本；2、提升研發(fā)效率；3、市場(chǎng)推廣。
在此前，23魔方曾有兩次“爆點(diǎn)”式吸引創(chuàng )業(yè)圈注意，一次是28個(gè)月內連拿4輪融資，第二個(gè)是測序降價(jià)。
23魔方成立于2015年3月，在短短三年內，這已經(jīng)是它的第五次融資。據漢王科技2018年2月8日發(fā)布的公告，漢王科技對其增資1400萬(wàn)元，交易可獲的股權比例為2.9787%。據此計算，本輪融資后23魔方估值為4.7億元，相比上一輪融資的投后估值2.5億元增加近1倍。
關(guān)于測序降價(jià)，周坤和他的團隊在B輪融資之際，同時(shí)宣布23魔方的基因檢測服務(wù)從原價(jià)999元調至499元，曾在行業(yè)內掀起一陣波瀾。原本，“23魔方”的基因檢測產(chǎn)品分為祖源版（499元）、遺傳健康版（699元）以及祖源+遺傳健康版（999元）。2017年8月8日“23魔方”合并三款產(chǎn)品，只提供“祖源+遺傳健康版”，并將售價(jià)降至499元。
對此，周坤的解釋是，23魔方的理念和小米的理念比較像，就是用更低的價(jià)格給用戶(hù)更好的產(chǎn)品。“隨著(zhù)受眾對消費級基因檢測的進(jìn)一步了解和基因檢測成本的下降，想讓更多的用戶(hù)用更低的價(jià)格去體會(huì )到基因檢測的價(jià)值，也希望有更多人了解自己。”
不碰B2B2C，不提生態(tài)鏈
目前，在消費級基因這個(gè)細分領(lǐng)域中，主要的玩家包括人和未來(lái)、美因基因、健路生物、知因盒子、23魔方和WeGene，各家所采用的渠道策略都有所不同，人和未來(lái)主要靠直銷(xiāo)，美因基因主要和體檢機構合作，健路生物主要和保險公司合作，知因盒子主要走高端路線(xiàn)，WeGene主要是互聯(lián)網(wǎng)打法。
和市面上其他消費級基因檢測公司不同，23魔方采用的是美國消費級基因檢測公司23 and me主打的DTC（Direct to Customer）模式。周坤對億歐大健康說(shuō)：“我們不看好B2B2C的商業(yè)模式，在消費級基因檢測這個(gè)細分領(lǐng)域，這么做尤其容易‘變質(zhì)’”。
“的問(wèn)題在于基因檢測會(huì )淪為營(yíng)銷(xiāo)道具。不管是和保險、保健品公司還是和醫美平臺、健康管理公司合作，最后服務(wù)就非常容易變成賣(mài)保險的道具、賣(mài)保健品的道具……企業(yè)走2B2C的模式，就會(huì )優(yōu)先滿(mǎn)足B的需求，是以自己的產(chǎn)品為導向的。23魔方不愿意為中間商背書(shū)。”
因此，23魔方基因檢測產(chǎn)品的購買(mǎi)渠道只向用戶(hù)個(gè)人開(kāi)放，并且走純線(xiàn)上銷(xiāo)售路線(xiàn)。消費者可以通過(guò)兩種方式購買(mǎi)產(chǎn)品，一是23魔方的自建平臺（官網(wǎng)/微信/APP），二是外部電商渠道（京東和淘寶官方旗艦店）。在收到23魔方寄來(lái)的采樣盒后，消費者將采集器上的條形碼與賬號進(jìn)行綁定；然后消費者自行采集個(gè)人唾液作為檢測樣本；將樣本郵寄給23魔方；在23魔方收到樣本25個(gè)工作日后，消費者即可獲得檢測結果。
周坤介紹，目前，23魔方擁有15萬(wàn)DTC的用戶(hù)，用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品可以得到70多萬(wàn)個(gè)位點(diǎn)的檢測，最終生成包涵祖源信息、遺傳風(fēng)險、體質(zhì)特征等內容的300多項檢測結果。
在定位上，有不少消費級基因檢測公司已經(jīng)不滿(mǎn)足于單獨提供基因檢測結果，還在不斷延伸服務(wù)范圍。周坤表示，23魔僅僅涉足基因檢測這一環(huán)節，暫時(shí)不打算向其他環(huán)節延伸。“很多人喜歡談生態(tài)，我認為目前談生態(tài)鏈還為時(shí)過(guò)早。美國的23 and me開(kāi)始和藥廠(chǎng)合作，運用基因數據推動(dòng)藥物研發(fā)，但我認為這個(gè)對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是太早了，在市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展成熟的情況下，我們應該先把產(chǎn)品做好。”
接受質(zhì)疑，但市場(chǎng)會(huì )給我們答案
此前就有部分專(zhuān)家表示，實(shí)際上醫學(xué)界對消費級基因測序并不認可，包括23 and me在美國也并不總是那么“吃香”，即使獲得了FDA審批，但據報道，美國人類(lèi)醫學(xué)遺傳學(xué)會(huì )也對其提出了反對意見(jiàn)。illumina公司CEO Francis曾表示，“目前基因組測序無(wú)論是科研還是臨床方面，都還處于很前期的階段。”
對于業(yè)界的質(zhì)疑，周坤反而很坦然：“確實(shí)有很多專(zhuān)家極度看空消費級基因檢測，我們理解這樣的言論。任何一個(gè)新生事物的誕生不可能所有人都叫好。”他用注冊微信的過(guò)程作比方?；驒z測就好比注冊微信賬號，這確實(shí)是一次性的，而23魔方最看重的是，注冊完了之后怎么去運營(yíng)和挖掘這些數據。
和微基因一樣，23魔方也開(kāi)放了用戶(hù)下載其自己的基因數據權限。“一是我們接受用戶(hù)去檢驗基因檢測的結果，第二在于，我們的基因檢測結果大部分是基于文獻資料，然而有些文獻資料是不準確的，甚至是錯誤的，通過(guò)數據挖掘、留存，我們可以不斷提高測序的準確率。”周坤說(shuō)。
這也是為何，23魔方是中國唯一一個(gè)不做“癌癥易感基因檢測”的玩家。周坤告訴億歐大健康，癌癥是一個(gè)特別復雜的病種，而23魔方本質(zhì)上做的是基因檢測，不是治病。和醫院相比，23魔方在治病方面沒(méi)有醫院專(zhuān)業(yè)，但通常，醫院給的是結果，即告訴你病情、應該吃什么藥，而23魔方的基因檢測告訴用戶(hù)的是“我為何容易患上這種病、我為何需要服用這種藥”。
根據Illumina的市場(chǎng)分析，在當前的基因檢測服務(wù)領(lǐng)域，腫瘤學(xué)市場(chǎng)規模，達到60％；包括遺傳病在內的生命科學(xué)研究次之，達到25％；而與消費者距離最近的生育和基因健康領(lǐng)域，占有率到達20％；其他占比為10％。
這也應證著(zhù)，消費級基因前方還有無(wú)限寬廣的市場(chǎng)，“截至2017年底，1200萬(wàn)個(gè)完成消費級基因檢測的美國人已經(jīng)為我們做出了驗證。”對于未來(lái)，周坤充滿(mǎn)期待，“按照這速度，到2022年，中國大概會(huì )有5000萬(wàn)人擁有自己大panel的基因組數據。”
華大共贏(yíng)產(chǎn)業(yè)基金投資總監紀昌濤也對億歐大健康表達過(guò)他的判斷：“消費級基因檢測在2017是落地之年，在未來(lái)兩年，將會(huì )迎來(lái)一輪大爆發(fā)。”
這門(mén)生意究竟能不能行？市場(chǎng)會(huì )給我們答案。
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